[摘要]科学合理的薪酬制度使销售人员的工作积极性和主动性可以得到充分的发挥，而在汽车销售行业中，销售人员的薪酬激励制度存在着许多不合理之处，需要我们通过研究来指出其中的不足并做出相应的分析。本文中将以薪酬激励的相关理论为基础，在此基础上结合南京天泓别克4S店的一线销售人员的薪酬状况分析，将激励理论应用于提升他们的工作积极性，使得其在满足自身需求，实现自我价值的同时，积极为公司的销售目标做出业绩贡献，进而不断实现公司的战略目标。

[关键词]  薪酬激励  差异性岗位工资  非经济性薪酬激励  

目录

摘要

Abstract

一、绪论-2

    （一）研究背景及意义-2

    （二）研究方法-2

    （三）研究内容-2

二、薪酬激励及其重要性-3

    （一）薪酬-3

    （二）激励-3

    （三）薪酬激励的重要性-4

三、南京天泓别克4S店销售人员薪酬状况分析-4

    （一）南京天泓别克4S店简介-4

    （二）销售人员情况介绍-4

    （三）销售人员薪酬状况的调查说明-5

四、南京天泓别克4S店对销售人员的薪酬激励存在的问题-7

    （一）薪酬体系设计单一，缺乏公平性-7

    （二）销售目标制定不合理，缺乏沟通-7

    （三）福利水平较低，激励效果差-8

    （四）忽视了非经济性薪酬，内在激励不足-9

五、改善南京天泓别克4S店销售人员薪酬激励的对策-10

    （一）建立科学合理的薪酬制度-10

    （二）增强目标激励性，实现充分沟通-11

    （三）实行灵活、人性化的福利制度，提高激励作用-11

    （四）增加非经济性薪酬激励-11

六、总结-13

参考文献-14

附录-16

致谢-17