摘要:首先，纵观高速发展的房地产业，中国房地产开发和房地产销售市场慢慢地从快速扩张的状态转变成稳定成熟的状态。房地产业越快速发展，也自然而然会带来一些问题，如部分项目由于规划不足、定位失准等相关原因会导致项目建成后吸引不了客户购房和项目的运营不善，因此房地产的项目定位必须更加完善与提高。房地产项目定位在房地产运作过程中的作用越发重要，可以说房地产项目的定位已经成为房地产项目成功的关键点了。

其次，根据不完全的统计，房地产业的发展每年可以拉动2%的GDP，从房地产业的发展也可以间接看出经济发展的情况。房地产业的扩展，对住宅装修、电器、家具、包括建材等一系列产业的发展都有所帮助。中国的城镇化正在快速发展，能为房地产市场带来动力，房地产市场结构性过剩的问题要求房地产开发企业对开发的前期工作引起重视。

最后，只有一个项目里包含项目选址、市场调研、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广和物业管理等一系列过程，任何一个环节都不能出差错，这样才能为房地产开发提供充足的保障。

关键词 房地产项目；SWOT分析；产品定位；市场定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概述-2

2 本设计的目的和意义-4

3 工作内容-5

3.1小组工作内容-5

3.2小组工作安排-5

4 成果概述-6

第二部分 项目定位报告-7

1 项目概况-8

1.1地理位置分析-8

1.2周围环境分析-8

2 市场调查-10

2.1市场环境分析-10

3 项目SWOT分析-27

3.1优势分析 （strength）-27

3.2劣势分析（weakness）-27

3.3机会分析（opportunity）-28

3.4威胁分析（threats）-28

3.5 SWOT汇总分析-28

3.6市场细分-30

4 客户定位-34

4.1消费群体分析-34

4.2潜在客户分析-35

4.3目标客户分析-36

5价格定位-40

5.1项目定价因素-40

5.2市场比较法确定项目单价-41

5.3停车位价格定位-44

6 产品定位-45

6.1项目案名及内涵-45

6.2形象分析-45

6.3功能区域-48

6.4户型分析-48

6.5环境景观分析-50

结论-52

致谢-53

参考文献-54

附录-55

附录一 调查问卷-55