摘要：针对共享单车的价格策略，实际就是将顾客对共享单车的需求进行估量，同时分析出投入共享单车所需的成本，从而制定出一种既能够吸引用户又能够实现最优营销组合的一种营销策略。或者说价格策略就是要考虑到用户的购买能力或支付能力，使用情况等，在此基础上结合共享单车的时代特点并制定出适合的价格，从而能够使得企业的利润最大化的一种定价方法。大多数情况下用户选择产品的主要的决定因素是价格，面对同类产品，用户往往会选择更优惠的那一个。随着人们的生活水平逐渐的提高，价格因素已经不能在用户的决定中占有最大的份额了，一些非价格因素也变得尤为的重要并且影响着顾客的选择。但从企业的角度分析，能够决定着企业的盈利率以及市场份额的最重要的因素之一仍然是产品的价格。在营销组合中，能产生收入的因素只有价格，而其他因素则表现为成本。企业在第一次制定产品的价格时，需要考虑到以下的因素：（1）确定需求；（2）估计成本；（3）选择定价方法；（4）选定最终价格。

本课题研究的目的，就是通过对共享单车ofo的价格策略的深入研究分析，寻求到更有效的价格策略，保证共享单车ofo能运用最优的价格策略为用户提供她们最需要的服务，能够做到简易出行，需时既有，价格公道，从而达到较高的顾客满意度。而且也可以为各地区发行的共享单车的价格策略的制定以及可持续发展提供有益的借鉴。

关键词：价格策略；顾客需求；成本分析；

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究的背景-1

1.2研究的意义-2

第二章  价格策略相关理论概述-3

2.1价格策略的含义-3

2.2价格策略与市场需求-3

2.3价格策略估计成本-4

2.4价格策略确定定价方法-5

第三章  共享单车ofo价格策略实施环境SWOT分析-9

3.1共享单车ofo的相关介绍-9

3.2共享单车ofo的SWOT分析-10

3.2.1内部优势分析-10

3.2.2内部劣势分析-11

3.2.3外部机会分析-11

3.2.4外部威胁分析-12

第四章共享单车ofo价格策略中存在的主要问题及原因分析-14

4.1运营及资金问题。-14

4.2用户维权问题。-14

4.3停放秩序及使用易受影响问题。-15

4.4安全隐患问题。-16

第五章 优化共享单车ofo的价格策略的对策建议-17

5.1加大违规惩处力度-17

5.2鼓励引导良性发展-17

5.3寻求政府合作，完善监督体系-18

5.4提升研发技术，加筑市场壁垒-19

结束语-20

致  谢-21

参考文献-22