摘要：农家乐旨在让人们远离城市的喧嚣，返璞归真，回归自然。给忙碌的人们带来“住农家院、吃农家饭、品衣家情、购农家物、干农家活”的新奇体验，放松心情，悠闲自得。但随着农家乐的逐渐发展，由于其自身发展的不成熟出现了很多问题，且随着时间的推移并没有得到进步，甚至失去了它本身该有的“农”味，农家乐已经越来越不能满足人们的享受体验。在这样让人担忧的发展背景下，很多问题值得我们探讨。

关键字：农家乐；营销策略；体验式营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论.1

1.1 研究背景.1

1.2 研究方法1

第二章  沁和农庄的外部环境分析3

2.1宏观环境3

2.1.1政治法律环境.3

2.1.2经济贸易环境.4

2.1.3文化环境5

2.1.4 技术环境6

2.2微观环境7

2.2.1市场需求7

2.2.2竞争环境8

2.2.3资源环境9

第三章  沁和农庄营销环境的SWOT分析11

3.1 优势.11

3.1.1 目标客户优势.11

3.1.2 产品特色优势.11

3.1.3地理位置优势.11

3.2 劣势.11

3.2.1 餐厅功能的劣势.11

3.2.2 员工风险12

3.3 机会12

3.3.1 中国经济和旅游业的繁荣.12

3.3.2 餐饮行业自生的魅力.12

3.4 威胁12

3.4.1 行业竞争.12

3.4.2 快餐文化.12

第四章沁和农庄的营销策略分析14

4.1.1 产品策略14

4.1.2 价格策略14

4.1.3 宣传策略14

4.1.4 渠道策略14

第五章  沁和农庄的营销策略改进对策16

5.1 基于4p理论16

5.1.1 产品策略16

5.1.2 价格策略16

5.1.3 宣传策略16

5.1.4 渠道策略17

5.2 基于7p理论17

结束语19

参考文献20

致谢 21