摘要：人们的生活离不开衣食住行，所以，“衣”相对应的服装行业就是一个很庞大的市场，在生活中必不可缺，导致了现在人人都想做服装生意，服装集团，服装加工厂，个体户如雨后春笋般涌现在市场上，因此导致了市场的混乱，对于一家服装公司来说最重要的就是生产和销售，销售就是一个公司的命脉，只有将商品销售出去才能收回成本然后才是赚取利润。在销售中，首先要定位好销售渠道，规划好市场营销渠道才能更好地进行下一步地销售方向及方法。单一销售渠道还是复合型销售渠道，所有的渠道规划都应根据公司自身发展状况。本文研究的是沁玥服装有限公司在市场营销渠道中存在的问题及漏洞，发现不论是单一销售渠道还是复合型销售渠道，所有的渠道规划都应根据公司自身发展状况。通过实地调研，文献查阅等方法对目前的现状进行了一定的总结和分析，并且针对这些问题的解决措施进行了研究。

关键词： 服装公司；营销渠道；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论-1

1.1研究背景 -1

1.2研究目的及意义-1

1.3研究方法-1

第二章 沁玥服装有限公司营销渠道管理现状-1

2.1 沁玥服饰公司基本情况-1

2.2 沁玥服饰营销渠道管理现状-2

2.2.1自产自销-2

2.2.2批发市场-2

第三章 沁玥服装有限公司营销渠道存在的问题-2

3.1目标市场范围太小-2

3.2销售渠道陈旧-3

3.3营销渠道的管理不到位-3

3.3.1销售组织结构稳定性差-3

3.3.2对零售人员的管理不规范-3

第四章 营销渠道管理中问题产生的原因-3

4.1企业管理人员思想守旧-3

4.2渠道缺乏创新性-4

4.3缺乏人性化的销售管理体-4

第五章 关于营销渠道管理存在问题的对策-4

5.1扩大销售范围-4

5.1.1市场渗透-4

    5.1.3产品开发-5

5.2拓展销售渠道，建立网络销售模式-5

5.2.1选择适合自身的渠道模式 -5

5.2.2与中间商紧密协作 -5

5.2.3建设信息化销售渠道-5

5.2.4做好网络营销 -6

5.3制定零售管理人才培养计划-7

5.4强化渠道促销力度 -7

5.4.1传统节日期间的促销活动 -7

5.4.2换季期间的服装店促销活动 -8

结束语-10

致  谢-11

参考文献-12