摘要:本文以济南健龙足球俱乐部为例研究足球青训机构的营销策略，主要以SWOT分析、STP、4P理论为基础进行研究，根据SWOT分析所得出了济南健龙俱乐部经营中品牌知名度在近几年不断提高，与政府及足球运动竞技圈、相关产业生态圈、媒体等关系良好，多年来持续有深度合作，达到了良好的宣传，以及自身俱乐部教练员水平较高，利于青训事业发展等优势；同时也存在大部分管理运营人才为专业运动员，市场运营管理人才较为缺乏，也没有形成系统的营销策略和管理体系等劣势。俱乐部致力于打造以足球青训为核心，以充分市场化的商业运营机制，结合产业联盟构建集足球项目、足球休闲活动，相关足球赛事运营等众多项目的足球体育运动休闲生态圈的经营发展模式。本文指出俱乐部应根据4P对其进行改进。通过俱乐部的探索能够对于山东足球青训乃至全国青训探索一条最佳的发展道路。

关键词：足球青训机构；营销策略；SWOT分析；STP；4P

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究方法-2

二、相关理论与文献综述-2

（一）营销4P理论-2

（二）关于体育营销策略的文献综述-3

三、济南健龙足球俱乐部的SWOT分析-4

（一）俱乐部基本情况-4

（二）俱乐部业务介绍-4

（三）俱乐部SWOT分析-5

四、济南健龙足球俱乐部的STP分析-7

（一）市场细分-7

（二）目标市场-7

（三）市场定位-7

（四）俱乐部发展目标-7

五、济南健龙足球俱乐部的4P策略-8

（一）立足自身，创造更好地服务-8

（二）基于会员制度下的价格策略-8

（三）网点式服务，巩固拓宽商业渠道-9

（四）多点突破，营造创新促销模式-9

六、结论与建议-10

参考文献-11

致谢-12