摘要:随着移动互联网的发展，支付的浪潮，消费升级以及服装市场的僵局，产生了主导女性的共享衣橱。这个让女人变美的生意比想象中复杂的多，如何根据行情解决问题是共享衣橱企业未来发展的重点。本文以“女神派”APP为例，分四个部份来探究营销对策。第一部份是企业简介、发展历程、市场定位和品牌文化；第二部份详细研究了目前行业现状，包括消费者分析、竞争者分析、以及SWOT分析；第三部份集中阐述企业存在的问题；第四部份是针对问题提出的建议和营销方案。其中重点部份为存在的问题和解决方案。本文运用理念和实践结合，以市场营销学相关理论为支撑，从分析服装租赁行业的现状入手，较为全面、系统的总结了该行业目前存在的问题，并结合女神派的发展状况，提出了相关的营销对策建议，希望对企业市场营销的长远规划和市场竞争力提供有效参考。

关键词：共享衣橱；女神派；服装；营销方案

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摘要

Abstract

1女神派APP概述-1

1.1企业简介-1

1.1.1发展历程-1

1.1.2市场定位-2

1.2品牌文化-2

2行业分析-3

2.1行业现状概述-3

2.2消费者分析-3

2.3竞争者分析-4

2.4企业分析-5

2.4.1优势-5

2.4.2劣势-6

2.4.3机会-6

2.4.4威胁-7

3存在的问题-8

3.1服装卫生、质量不好-8

3.2下架服装囤积-8

3.3选品有难度-8

3.4“买家秀”和“卖家秀”-8

3.5优惠活动少-9

3.6宣传效果不理想-9

4营销方案对策-10

4.1清洗过程透明-10

4.2多渠道处理下架衣服-10

4.3选品与互联网技术对接-10

4.4模拟试衣-11

4.5增加优惠活动-11

4.6加大宣传力度-11

4.7内容重组和创新-12

参考文献-13

致谢-14