摘要:随着城市化步伐加快，城镇中的大多数家庭成为双职工家庭，工作时间一般为“朝九晚五”，但是城镇中小学生的放学时间大都在下午四点钟左右，由此学生放学后的一个小时就成为学校教育和家庭教育缺失的一小时，由此被称为“四点钟难题”。为解决这一难题，教育托管成了联结家庭和学校的一个新型纽带，在现实社会中发挥着有效作用。本篇论文主要针对于教育托管行业现状进行了整体简要的概述，提出托管的必要性和现阶段教育托管机构存在的一些问题。用波特五力模型分析行业内部现有竞争者，潜入竞争者与消费者议价以及教育托管的替代产品。从而进行SWOT分析，简要介绍公司本身存在的优势劣势，针对于外部机会威胁进行简要阐述。分析出一定问题，对其问题提出相应建议，并且对暑期教育与托管提出推广方案。通过改进与推广，爱尚•教育会是更多家长选择的教育托管培训机构。

关键词：教育托管；四点钟难题；竞争者；推广方案

目录

摘要

Abstract

1托管行业发展现状-1

2行业分析-2

2.1企业分析-2

2.1.1企业规模-2

2.1.2师资力量-2

2.1.3教学理念-3

2.2现有竞争者分析-3

2.3消费者分析-4

2.3.1家长分析-4

2.3.2学生分析-5

2.4潜在进入者分析-5

2.5替代产品分析-5

3SWOT分析-6

3.1优势-6

3.2劣势-6

3.3机会-6

3.4威胁-7

4暑期托管推广方案-8

4.1建议-8

4.2活动主题、时间、地点-8

4.3活动目标-9

4.4活动细则-9

4.4.1新老学员资格认定-9

4.4.2新学员鉴定标准-10

4.5活动流程-10

4.6活动优惠方案-10

4.6.1老学员奖励-10

4.6.2新学员奖励-11

4.7活动宣传-12

4.7.1班会宣传-12

4.7.2电话与微信群邀约-12

4.7.3“布朗熊”发放传单-12

4.7.4朋友圈宣传推广-12

4.7.5公众号营销法-13

4.7.6视频APP宣传推广-13

参考文献-14

致    谢-15