摘要:随着经济的发展，国家对房地产行业的宏观调控，房地产业相关政策的出台以及银行信贷紧缩，房地产市场逐渐趋于成熟，房地产市场发展进入新常态。房地产市场的竞争也愈来愈剧烈，从前的卖方市场已一去不复返。相反的，市场上开发企业数量急剧增加给客户更多的购房选择，加之购房者的心理和购房行为日渐趋于冷静，使得部分购房者开始持观望态度，这就大大增加了房地产开发企业的营销难度。因而对房地产市场营销模式的研究在目前的市场激烈竞争下显得尤为重要。面对日益成熟的市场及消费者,房地产开发商开始以理性的眼光认识市场营销的重要性,继而从传统的营销模式走向新的营销模式,运用新的营销理论、结合企业的实际情况,进行房地产开发及营销,制定和实施科学的营销策略,实现企业利润最大化。

本文从营销模式的概念着手，对房地产营销模式现状进行分析。并以济南中海华山珑城为例，对济南中海华山珑城在2014-2016年这个阶段执行的一系列营销活动时，所采用的创新性的房产电商模式、团队管理模式、全民营销模式、体验营销模式的整合进行了具体的介绍和分析，探索房地产创新营销模式的进步与意义。通过对这种崭新的营销模式进行梳理和总结，以供其他企业或学术界研究参考。

关键词：房地产；营销模式；中海华山珑城

目录

摘要

ABSTRACT

一、前言-3

（一）研究目的与意义-3

（二）国内外研究现状-3

二、房地产营销模式现状-4

（一）营销模式的概念-4

（二）房地产营销模式的现状-4

三、中海华山珑城的营销模式分析-5

（一）房产电商模式-6

（二）团队管理模式-7

（三）全民营销模式-8

（四）体验营销模式-8

四、中海华山珑城营销模式的借鉴意义-8

（一）坚持以市场为导向的营销理念-8

（二）坚持执行全面高效的营业推广方式-9

（三）坚持执行创新高效的营销渠道-9

五、结束语-9

参考文献-11

致 谢-12