内容摘要：随着人们生活水平的提高，我国人民也开始注重对乳与乳制品的消费，尤其在城市更为突出，这一消费需求有力地推动了乳品行业的发展，乳品行业成为我国新兴而又极具发展潜力的食品行业。本文应用迈克尔·波特的五力竞争分析模型结合LURPAK SWOT因素对LURPAK在中国的营销环境进行分析，细分确定目标市场，进行产品定位，并结合4P理论，给出渠道，价格，推广方式的改进意见。本文除了运用相关营销理论外，还结合经济学原理，如价格歧视，边际效用理论，及采用的二手资料搜集的方法，帮助制LURPAK制定出有效的市场营销战略，从而实现自己的市场营销目标。

关键词：中国 LURPAK黄油 市场营销

目录

摘要

Abstract

一、 概述-3

（一） 关于阿拉食品-3

（二） 关于LURPAK黄油-3

（三） 市场现状-4

二、 产品及环境分析-4

（一） 内部环境-4

（二） 外部环境-5

（三） 基于波特五力模型的营销环境分析-6

三、 目标市场-8

（一） 市场细分-8

（二） 目标市场-10

（三） 产品定位-10

四、 营销策略-11

（一） 产品-11

（二） 渠道-11

（三） 价格-12

（四） 推广方式-12

五、 结论-16

参考文献