摘要：改革开放后，我国经济大步发展，大大小小的企业拔地而起，科技也是飞速进步，从90年代的大哥大，传呼机已经演变到如今的智能手机。但是随着生活的不停变化，人们本身的需求以及观念也在不停的变化，然而对于消费者这一方面的变化，很多商家却没有正确认识到，导致生活和科技在不断改善，而对于产品的营销策略几十年来却大同小异，很少出现创新。近年来，商家们开始将目光投向了“饥饿营销”这种较为新兴的方式。下文中将会通过对消费者行为各种影响因素的研究，分析饥饿营销的构成和其对小米手机消费者行为的作用机理，为小米手机饥饿营销策略的实施提供一些有用的建议。

本文首先对研究背景，研究内容和研究意义、方法等进行说明，其次结合相关的营销和管理这些方面的理论，对消费者行为问题进行分析。先分别通过消费者行为理论，稀缺理论，感知价值理论，饥饿营销理论对消费者自身进行了剖析。紧接着又从稀缺性和消费者的心理导向两个方面研究小米手机饥饿营销对消费者行为的作用机理。

最后对饥饿营销进行研究，具体分析了其在现今市场的优势与劣势并且以将其运用效果较好的小米公司为例，总结出它在实施饥饿营销时的成功之处和不足之处。然后通过对比，归纳出能够适当运用饥饿营销的方法，并在文章结尾处给出条理性的小结和建议。

关键词：消费者行为;需求;饥饿营销;心理导向

目录

摘要

ABSTRACT

1绪论-1

1.1研究背景和意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-2

1.2 研究内容和方法-2

1.2.1 研究内容-2

1.2.2 研究方法-2

2消费者行为分析-3

2.1 消费者行为理论-4

2.2稀缺理论-5

2.3感知价值理论-6

2.4饥饿营销理论-7

2.5 饥饿营销对消费者购买行为影响的相关研究-8

2.5.1国外研究现状-8

2.5.2国内研究现状-9

3 小米手机饥饿营销对消费者购买行为的作用机理-11

3.1感知稀缺性对小米手机消费者购买意愿的影响-11

3.2小米手机饥饿营销中消费心理导向作用-11

3.2.1小米手机消费者求新心理的导向作用-12

3.2.2小米手机消费者好奇心理的导向作用-12

3.2.3小米手机消费者攀比心理的导向作用-12

3.2.4小米手机消费者从众心理的导向作用-13

4基于消费者行为的小米手机饥饿营销策略建议-14

4.1饥饿营销策略优劣势分析-14

4.1.1饥饿营销的优势-14

4.1.2饥饿营销的劣势-15

4.2小米手机饥饿营销策略分析-15

4.3小米手机饥饿营销实施策略建议-16

4.3.1把握消费者“饥饿度”-16

4.3.2灵活掌控市场-17

4.3.3技术和产品的更新换代-17

4.3.4准确掌握饥饿营销的条件-17

5结语-19

致谢-20

参考文献-21