摘要:在现代经济和社会中，房地产业跨越消费，流通和生产三大领域。它在增加财政收入，促进就业，提高人民生活水平方面发挥着不可替代的作用，它在国民经济中也占有突出地位，被称为国民经济发展的“晴雨表”。因此，越来越多的投资者进入了房地产行业，使得房地产行业的市场竞争日趋激烈。作为房地产运行过程中的重要一环，房地产营销策划的重要性在不断的提升。房地产营销策划主要包括三个方面：市场定位与产品设计定位，市场推广和项目销售。房地开发商根据前期的市场分析，最终确定项目的整体市场地位，继而确定目标客户定位，再对这些目标客户进行分析，在营销策划的整体思路下，提出产品设计的基本方案，结合市场现状和目标客户的实际需求制定切实可行的房地产市场营销策划方案，最终完成项目的产品定位。房地产公司只有把握好市场定位，才能做出更好的营销计划，最终推出优秀的产品，取得更好的经营业绩。

在市场调研的基础上，运用房地产项目定位的基本理论，通过收集组织珍宝岛·熙悦府的基本信息。运用SWOT分析，市场定位分析，产品定位分析，目标客户定位分析，价格定位分析等方法，最终得出珍宝岛·熙悦府项目的市场定位结论，并提出了具体的针对性建议，基于准确的市场定位，完成最终的营销计划。

关键词  房地产；SWOT分析；营销策略

 

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2毕业设计的目的和意义-3

3工作过程描述-4

3.1小组工作内容-4

3.2本人工作内容-4

4成果概述-6-

第二部分 营销策划报告-7 

1 房地产市场环境调研分析-8

    1.1 项目概况-8

     1.1.1 周边环境及交通状况-9

    1.2 市场环境调研-9

     1.2.1 宏观环境分析-10

     1.2.2 内部区域环境分析-12

    1.3 项目周边市场调研-13

     1.3.1 周边楼盘成交分析-13

     1.3.2 竞争楼盘分析-14

2 珍宝岛·熙悦府项目分析-16

2.1 景观分析-16

    2.2 户型分析-16

    2.3 SWOT分析-19

     2.3.1 优势分析（Strength）-19

     2.3.2 劣势分析(Weakness)-20

     2.3.3 机会分析(Opportunity)-20

     2.3.4 威胁分析(Threaten)-20

   2.4珍宝岛·熙悦府 SWOT的应对策略-20

3 珍宝岛·熙悦府项目定位分析-22

    3.1 项目的市场定位-22

3.2 市场细分-22

    3.3 确定目标市场-23

     3.3.1 目标地域市场的确定-23

     3.3.2 目标客户群体的确定-24

     3.3.3 目标客户群体的购买动因分析-24

    3.4 产品定位-25

4珍宝岛·熙悦府进度控制分析-27

   4.1 产品开发计划-27

    4.1.1 项目经济指标-27

    4.1.2 项目建设开盘计划-27

   4.2 项目营销目标-28

    4.2.1 阶段销售目标-28

    4.2.2 销售进度控制-29

   4.3 项目营销预算-29

    4.3.1 投入总预算-29

    4.3.2 费用价目表-30

 4.4 目前珍宝岛·熙悦府销售情况-30

5珍宝岛·熙悦府营销策略分析-31

   5.1 产品策略(Product)-31

   5.2 价格策略(Price)-31

     5.2.1 价格走势-31

     5.2.2 定价目标-32

     5.2.3 定价方法-32

   5.3 促销策略(Promotion)-34

   5.4 渠道策略(Place)-38

6 珍宝岛·熙悦府营销计划实施与控制-40

   6.1 营销保障体系-40

     6.1.1 珍宝岛部门组织机构-40

     6.1.2 人员安排-40

   6.2 项目风险分析-40

     6.2.1 购房流程-41

     6.2.2 销售工作安排-41

结论-43

致谢-44

参考文献-45

附录-46