摘要:在2017年来，房地产市场有了回温的迹象，房产的价格在不断的上涨，尤其在上半年，房价涨幅较大，下半年房价渐趋平稳。这得益于国家出台了相关的调控政策。但是，由于前期房地产行业利润可观，还是有很多开发商投入，这就导致房地产的市场竞争尤为激烈。从这里就能看出来，房地产企业如果既想快速销售又想获得较高的利润，就必须在营销策划上花费点力气。营销策划方法的创新推动着房地产行业的发展与进步，所以房地产营销策划方案越来越重要。

思聪房地产项目结合了STP理论和4P理论，对徐州思聪房地产项目进行了SWOT分析处理，最终得出了思聪房地产营销策划方案。在此设计过程中，首先介绍并分析了徐州市思聪房地产房地产项目的市场营销环境，主要为项目所处的宏观环境、微观环境、消费者、竞争者的分析，其次了解项目概况并且对思聪房地产项目进行了SWOT分析，最后与STP理论与4P理论相结合对本项目进行产品设计定位、客户群定位、渠道定位以及促销定位。在本论文的末尾，也提出了关于如何才能够保证思聪房地产项目的营销方案得以顺利执行的可行性方法。

关键词 营销策划；SWOT分析；营销环境；4P理论

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容-4

3.1 小组工作安排-4

3.2 个人工作内容-4

3.3 成果概述-4

第二部分 思聪房地产项目营销策划设计-6

1 房地产市场调查-7

1.1 调研计划-7

1.2 市场环境调研-8

1.3 消费者调研-13

1.4 竞争楼盘调研-17

2项目分析-22

2.1 本项目基本经济指标-22

2.2 本项目所在区位及相关配套设施-22

2.3 项目SWOT分析-23

2.4 应对营销措施-25

3 市场细分及营销策略-27

3.1 市场细分-27

3.2 目标客户分析-28

4 营销策略-30

4.1 产品策略-30

4.2 价格策略-35

4.3 促销策略-39

4.4 渠道策略-45

5 思聪房地产营销计划实施与控制-46

5.1 营销中心组织架构-46

5.2 预算与控制-48

5.3 营销推广费用阶段控制-48

5.4 费用清单表-48

结论-50

致谢-51

参考文献-52

附录-53