摘要:房地产业在国民经济中重要的位置决定了其在国民经济发展中将会发挥重要作用。在当前竞争日益激烈的市场环境下，正确的市场定位将决定项目能否取得盈利。

在此次毕业设计中，以徐州泉山区“万科橘郡”项目作为具体的研究对象，“万科橘郡”是万科旗下子公司橘郡在徐州拟开发的一处房产项目，项目为中高档住宅小区，具有独特的地理优势，位于老城区、云龙山风景区、新城区、铜山新区四区核心，徐州市泉山区欣欣路北侧，四面环路并毗邻多所高校。设计中先对我国的经济发展状况进行了一系列调查，又对项目所在地徐州和区域地块经济状况和发展前景进行了调查，准确的提出产品定位、客户定位、价格定位等一系列研究方向并作出分析，之后对项目和竞争楼盘进行SWOT分析，策划出正确的发展方向和销售策略。

关键词 房地产；市场调研；市场定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

1.1 项目简介-2

1.2 项目配套-3

2 本设计的目的和意义-5

3 工作内容-6

3.1 小组工作安排-6

3.2 个人工作内容-6

4 个人成果概述-8

第二部分 市场定位报告-9

1项目概况-10

2市场调查与分析-11

2.1 宏观房地产市场调查与分析-11

2.2 徐州市经济现状与房地产发展前景-18

2.3 项目区域房地产市场调查与分析-23

2.4 周边项目分析-25

2.5 客户需求调研-26

3客户定位-32

3.1 客户细分-32

3.2 目标客户选择-33

4 产品定位-35

4.1 项目开发理念-35

4.2 项目整体定位-35

4.3 项目规划设计-35

4.4 项目配套-39

5 价格定位-41

5.1 影响房地产定价的因素-41

5.2 项目定价目标和方法-41

5.3 项目价格测算-42

5.4 价差分析-43

5.5 项目价格建议-44

6 SWOT分析-45

6.1 项目SWOT分析-45

6.2 竞品SWOT分析-46

7营销策略-52

7.1 宣传方式-52

7.2 销售渠道-52

结论-54

致谢-55

参考文献-56

附录-57