摘要：伴随着市场经济的迅猛发展和客户需求的多样性变化，企业为了扩大销售规模，加大市场占有率，往往选择采用赊销的方式。赊销本质上是一种信用销售，产品价值的实现晚于产品的成交  时间，对销售方来说，大部分的应收账款也就应运而生了。应收账款的存在有利于迎合市场、客户和企业本身的多重需求，使销售企业扩大销售，较少库存，增加了市场竞争力，但同时也存在着许多风险。当应收账款发生回收不及时、收回数额无法达到预期的情况时，企业的资金周转凝滞，资金链断裂，会引发财政危机。进一步实行追讨时，又需要另外投入人力、物力和财力，成本增加。部分企业在交易前没有掌握好客户的资信情况，合同签订较随便，日常管理不到位，致使应收账款规模不断增加，给企业到来了很大的负面影响。本文以T公司的应收账款数据为例，对应收账款的成因进行分析，并提出了解决方案：设立独立的信用管理部门对客户实行信用等级评定；建立明细分类账，对坏账进行审慎核销；将应收账款的回收与销售人员的业绩挂钩，确定责任附属关系。

关键词： 应收账款 赊销 资信情况

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、 应收账款概述-3

（一）应收账款定义-3

（二）应收账款成因-3

（三）应收账款的影响-4

1.积极影响-4

2.负面影响-4

（四）应收账款管理目标-6

二、T公司应收账款管理分析-6

（一）T公司背景介绍-6

（二）T公司所在行业分析-7

（三）T公司相关财务数据分析-7

1.经营情况分析-7

2.应收账款数据分析-8

3.应收账款占营业收入的比重-8

4.应收账款占流动资产的比重-9

5.应收账款周转率与行业比较-9

三、T公司应收账款管理存在的问题及原因-10

（一）事前管理-10

（二）事中管理-10

（三）事后管理-10

四、 解决措施-11

（一）做好客户资信调查-11

（二）加强日常管理工作-12

（三）加强事后管理-13

结论-15

参考文献-16

致谢-17