摘要：我们身处电商时代，跨境电商也已经渐渐汇入创业浪潮之中。在这样的背景下，我们以亚马逊为主题，将亚马逊美国站一家纺织品店铺作为我们的研究对象，用案例研究的方法分析如何制定合理的备货策略。实验研究的目的是帮助一家处于运营攀升期的小型店铺，在保持安全库存的情况下，降低库存成本，避免断货风险以及冗余库存。同时，我们也希望为将来的跨境零售销量预测应用做一个简单的铺垫。

前文主要是研究背景的概述，后面就是备货策略的影响因素的介绍和分析，以及整个实验过程。我们根据产品的前期销售情况用模型和算式来预测未来的销量，并运用于备货计划当中，事实证明虽然预测手段略显简陋，但是前期销售情况对未来的销售是有一定预测作用的。此外，我们根据有效数据谷歌趋势所得的关键词搜索趋势图也能够预示我们后期可能发生的销量变化趋势，将之运用于备货计划是可行的。通过这个研究，我们提炼出了影响我们备货计划的关键要素，仓储规则的变动、当前销量与未来销量、店铺listing的变动、以及不同产品的备货周期的差异。

关键词：关键词；销量预测；仓储成本；库存风险；跨境电商零售

目录

摘要

Abstract

1.引言-7

1.1研究背景及意义-7

1.2研究目的及内容-7

1.3研究方法及技术路线-8

2.文献综述-10

2.1国内文献综述-10

2.2国外文献综述-12

2.3研究评述-13

3.影响FBA备货策略的关键要素-14

3.1亚马逊FBA仓储规则对备货策略的影响-14

3.2销量预测对备货策略的影响-15

3.3店铺与listing情况对备货策略的影响-17

3.4备货周期在备货策略中的运用-17

4.销量预测方法运用-18

4.1在线搜索数据整理-18

4.2趋势预测模型-21

4.3 Forecast以及回归模型销量预测-22

4.4销量估算-24

4.5总结-24

5.基于销量预测数据的备货策略-25

5.1制定备货方案-25

5.2效果分析-25

5.3备货策略分析-26

6.结论-28

7.研究的不足与展望-28

参考文献-30

致谢-31