摘要:随着房地产行业的不断发展以及房地产市场政策的变化，整个房地产市场的竞争也越来越激烈。房地产开发商逐步认识到项目定位对于房地产项目的重要性，一个房地产项目的成功与否，关键在于项目前期的决策是否正确。正确的决策又需要进行准确的分析，所以项目定位对整个房地产项目的开发过程具有重要作用。

本设计以徐州碧桂园房地产开发项目为例，采用了SWOT分析模型、市场细分理论、马斯洛需求理论、“4P”、“4R”等经典理论和市场调研的研究方法对碧桂园房地产开发项目进行了项目定位，其中包括市场定位、消费者定位、品牌定位和营销定位四个方面，希望设计成果能为房地产企业在进行项目定位时提供参考和借鉴。

关键词 房地产项目管理；项目定位；市场营销

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-1

2本设计的目的和意义-2

3工作内容-3

3.1小组工作安排-3

3.2个人工作内容-3

4个人成果概述-5

第二部分 项目定位报告-6

1 绪论-7

1.1 我国房地产的发展和现状-7

1.2 徐州房地产市场分析-11

2项目概况-17

2.1项目简介-17

2.2项目区位分析-18

2.3 项目SWOT分析-19

3房地产市场调研-24

3.1市场调研准备-24

3.2市场调研的价值取向-24

3.3市场调研的基本程序-25

3.4市场调研质量控制-26

4碧桂园项目市场定位-30

4.1市场细分-31

4.2目标市场的选择-34

5消费者定位-35

5.1消费者需求分析-35

5.2买家需求判断-38

5.3消费者的购买行为-38

5.4消费者行为分析的误区-39

6品牌定位-40

6.1品牌的竞争策略-41

6.2品牌的优势-41

6.3品牌的基因-42

7营销定位-42

7.1“4P”理论-43

7.2“4R”理论-49

7.3“4P”和“4R”的关系-52

结论-54

致谢-55

参考文献-56

附录-57