摘要:随着我国经济的快速发展和城市化进程的不断加快，房地产业在我国国民经济中的支柱性作用显著增强。在日趋激烈的市场竞争环境下，房地产市场营销正变得越来越重要。在房地产营销中，市场定位是一个重要内容，是一切营销活动的起点与纲领。企业只有把握好市场定位，才能使楼盘符合消费者的需求，锁定目标客户，缩短销售周期，迅速回笼资金，最终实现企业盈利的目的。本文以万科房地产开发公司开发的“新都会”项目作为具体的研究对象，在深入学习国内外有关房地产市场定位分析方法和理论的基础上，结合徐州市房地产市场现状和项目本身的具体实际，运用理论与实践相结合、宏观分析和微观分析相结合的方法来展开对本项目的定位研究。通过市场调研，对新都会项目所处的区域环境中的市场现状、客户特征、发展趋势、竞争楼盘等进行分析，并由此形成本项目的市场定位策略。通过对该房地产项目制定市场定位方案，包括产品定位、客户定位和价格定位，为企业决策者提供信息参考，从而使万科新都会楼盘在徐州激烈的房地产市场竞争中脱颖而出。  

关键词 房地产；市场定位；目标市场；市场调研

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

1.1开发商简介-2

1.2项目简介-2

1.3项目周边配套-4

2本设计的目的和意义-6

3工作内容-7

3.1小组工作安排-7

3.2个人工作内容-7

4 成果概述-9

第二部分 市场定位报告-10

1项目市场环境分析-11

1.1工程概况-11

1.2房地产宏观环境分析-12

1.3徐州市场环境分析-15

1.4徐州房地产发展现状-17

2项目竞争楼盘分析-20

2.1周边项目概述-20

2.2竞争楼盘基本情况-20

2.3竞品综合分析-26

3项目SWOT分析-27

3.1优势分析（Strength）-27

3.2劣势分析（Weakness）-27

3.3机会分析（Opportunity）-27

3.4威胁分析（Threats）-27

3.5 SWOT综合分析-28

4客户定位-30

4.1客户需求调研-30

4.2客户群细分-34

4.3目标客户选择-36

5产品定位-37

5.1项目开发理念-37

5.2项目整体定位-37

5.3项目规划设计-37

5.4项目配套-41

6价格定位-44

6.1影响房地产定价的因素-44

6.2 项目定价目标和方法-45

6.3项目价格测算-46

结论-49

参考文献-50

致谢-51

附录-52

居民购房意愿调查问卷-52