摘要：中国乡村地域广阔,乡村人口众多，随着经济的发展和社会的进步，乡村旅游已经成为旅游业新的增长点。本研究通过运用问卷调查法以南京江宁区乡村旅游市场为例,运用市场营销专业相关理论，结合江宁乡村旅游市场发展的实际情况来分析研究从而锁定目标市场。并且运用STP 分析，即市场细分、目标市场和市场定位，明确了江宁区乡村旅游市场的发展方向。在此基础上，从产品策略、营销策略、促销策略三个方面分别论述江宁区乡村旅游的营销策略，从而探索一条适合江宁区乡村旅游可持续发展的市场营销道路。 

 

关键词：乡村旅游产品 营销策略 江宁区

 

目录

摘要

Abstract

一、导论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究综述-1

（四）研究方法-2

1、文献研究法-2

2、问卷调查法-2

二、相关概念-2

（一）乡村旅游-2

（二）旅游产品-3

（三）旅游市场营销-3

三、江宁区营销环境SWOT分析-3

（一）优势-3

1、旅游资源丰富-3

2、文化沉积深厚-3

（二） 劣势-3

1、旅游营销宣传力度不够-3

2、旅游形象特色不鲜明-3

（三） 机会-4

1、政府给予有力支持-4

2、乡村旅游风尚盛行-4

（四） 挑战-4

1、资源环境遭到破坏-4

2、旅游需求有待提高-4

四、江宁区营销环境旅游者分析-4

五、江宁区乡村旅游产品STP分析-9

（一）市场细分-9

1、按年龄细分-9

2、 按职业、收入细分-10

（二）旅游目标市场选择-10

1、学生旅游市场-10

2、中青年旅游市场-11

（三）旅游市场定位-11

1.产品定位-11

六、江宁区乡村旅游市场营销策略-11

（一）营销渠道策略-11

1、网络营销渠道策略-11

 2、实体营销渠道策略-11

（二）旅游产品策略-12

1、进一步完善现有的旅游产品-12

2、重点开发特色产品-12

（三） 旅游促销策略-12

1、广告促销策略-12

2、公共关系策略-12

七、结论-12

八、致谢-14

九、参考文献-15

十、附件-16