摘要:本文通过对中国家居企业现阶段面临环境的分析，剖析了造成中国很多家居企业销售量低迷、消费者不买账等一系列问题的原因，提出了面对多元且实力强劲的竞争对手、苛刻而缺乏忠诚度的消费者，国内各家居企业的营销出路，即分析宜家等跨国家居企业和中国家居企业差异的基础上，学习其营销策略，通过吸收其优越性并将其与自身相结合，实现家居企业的良好发展。

【关键词】：宜家家居  营销策略  中国家居

目录

摘要

Abstract

一、中国家居企业问题分析-4

二、宜家销售概述-5

（一）宜家销售简介-5

（二）宜家销售的优越性-5

1.合理分配空间-5

2.注重客户体验-6

3.有效控制成本-6

三、基于宜家销售探索适用于中国家居企业的营销策略-7

（一）营造易于实施宜家营销策略的软硬件环境-7

1.经营理念-7

2.商场硬件设计-8

3.角色转换-8

（二）中国家居企业改善措施-9

1.教育宣传-9

2.商场硬件设施改造-9

3.提高管理水平-9

四、总结-9

参考文献-11

致   谢-12