内容摘要：商贷通是民生银行小微授信产品，在行业间具有很高的品牌竞争力。对于国际酒类这个新兴的市场而言，酒类小微企业经销商面临着很大的融资难的问题，他们迫切的需要一个具有品牌信誉度的金融服务提供商和融资产品，民生银行商贷通就可以满足他们的需求。对于民生银行而言，面对越来越多的市场竞争者和国际酒类这块潜力巨大的市场，设计一个商贷通产品在国际酒类合作社的营销方案可以进一步扩大当前商贷通的市场份额，抢占国际酒类小微市场。营销方案的实际主要还是利用了STP策略、7Ps策略以及市场营销环境分析等方案设计工具。通过这个方案的设计，商贷通授信产品在现有的基础上可以进一步扩大市场占有率、提高市场竞争力，带动民生银行在小微企业间更长远的发展。

关键词：商贷通产品  小微企业  国际酒类合作社  企业授信

目录

摘要

Abstract

一、绪论4

  （一）方案设计背景4

  （二）方案设计目的5

二、设计理论依据6

  （一）STP战略6

  （二）4Ps营销策略6

  （三）7Ps营销策略7

  （四）产品生命周期理论7

三、中国民生银行商贷通业务发展现状8

  （一）民生银行简介8

  （二）民生上海分行商贷通业务现状9

四、营销环境分析10

  （一）宏观环境分析10

  （二）微观环境分析11

五、SWOT分析12

  （一）优势12

  （二）劣势12

  （三）机遇12

  （四）威胁13

六、STP策略13

七、7Ps营销战略15

  （一）产品15

  （二）价格15

  （三）渠道15

  （四）促销15

  （五）人员16

  （六）有形展示16

  （七）过程管理16

八、方案16

  （一）分销方案16

  （二）促销方案17

九、预期效果18

参考文献19