摘要:本文以山东星之诚生物科技有限公司为例，通过对经销商选购过程中考虑的因素的分析，研究了目前山东星之诚公司所面临的销售状况。数据资料主要通过对公司相关人员的采访访谈和对经销商的采访与问卷调查获得。并且本文在本文中通过构建经销商选择医疗器械时影响因素分析图表，进行了描述性分析，实证影响因素对经销商选择的重要程度。研究显示，产品效果、价格/利润、产品的独特性作为关键因素，对经销商选择医疗器械品牌有着重要的影响，而产品品牌和售后服务等因素对其选择的影响不明显。因此，想要提高成交率，保证产品效果、给予经销商利润和建立品牌独特性是重中之重。但是，良好的品牌形象和完善的售后服务也是经销商选择的加分项。

关键词：经销商; 品牌选择

目录

摘要

Abstract

一、前言-1

（一）选题背景-1

（二）研究目的和意义-1

（三）研究内容-2

二、相关理论与文献综述-2

（一）4C 营销理论概述-2

（二）国内外研究现状-2

三、经销商视角下医疗器械品牌选择因素分析-3

（一）经销商对医疗器械企业发展的重要性-3

（二）经销商选择因素分析-3

四、案例分析——以山东星之诚生物技术有限公司为例-4

（一）山东星之诚生物技术有限公司的概述-4

（二）研究方法的实施情况-5

（三）数据结果分析-6

五、结论与建议-11

（一）研究结论-11

（二）建议-12

参考文献-13

附录-14

致谢-16