摘要:作为中国经济的支柱产业之一，房地产行业飞速发展，整个房地产市场由卖方市场向买房市场过渡，在客户看房的过程中就难免会对比很多楼盘，企业之间的竞争也就会更加激烈，房地产营销的重要性就更加突显出来。因此为了求得生存和发展，房地产企业必须提高市场竞争能力。本研究以涿州K2京西狮子城项目为基础，结合涿州地区以及周边房地产市场情况和项目本身的实际情况，运用4P理论和STP理论对狮子城项目的市场、项目定位、具体目标市场以及目标客户群体等方面进行一系列研究。本文通过研究涿州K2京西狮子城项目，分析该项目的营销策略，总结该项目运行过程中的营销节奏、公司管理以及激励机制等方面存在的一些问题。进而针对这些问题对项目的市场和营销策略进行评价与分析。

【关键词】房地产；营销策略；K2京西狮子城项目

目录

摘要

Abstract

1研究背景及意义-1

2房地产营销策划理论基础-1

2.1房地产营销策划的概念-1

2.2房地产营销策划的运作流程-1

2.2.1市场调研与细分-1

2.2.2项目定位与产品设计-2

2.2.3市场营销策划-2

2.2.4项目入市准备-2

2.3房地产营销策划的方法分析-2

3京西狮子城项目SWOT分析-3

3.1京西狮子城项目概况-3

3.2项目SWOT分析-4

3.2.1优势分析-4

3.2.2劣势分析-6

3.2.3机会分析-6

3.2.4威胁分析-7

4京西狮子城项目营销策略分析-8

4.1项目营销战略-8

4.1.1市场细分策略-8

4.1.2目标市场选择策略-9

4.1.3市场定位策略-9

4.2项目营销组合策略-9

4.2.1产品策略-9

4.2.2价格策略-11

4.2.3渠道策略-12

4.2.4促销策略-12

5京西狮子城项目营销策略问题-13

5.1受调控影响大-13

5.2销售渠道混乱-13

5.3激励机制不完善-14

6京西狮子城项目营销策略改进建议-14

6.1把握市场节奏-14

6.2调整销售公司-14

6.3完善公司激励机制-14

参考文献-15

致    谢-16