中文摘要：这是一个经济快速发展的时代，每天会有成千上万的合同签订，每天会有成千上万的货物运输，每天会有成千上万的生意人在谈判桌上谈判。谈判的成功与否，直接关系着双方的经济利益和友好合作的关系。所以，在文化背景大相径庭的国际谈判中，谈判者更要注重自己的言行举止，如果能恰当使用委婉语，相当于添加了语言的润滑剂，可以委婉含蓄的提出自己的要求和意见，面对对方的不合理要求也能婉拒而不伤和气，从而减少摩擦发生，使谈判更加顺利。本文主要从英语委婉语出发，以国际商务谈判为背景，研究英语委婉语在国际商务谈判中的应用。通过违反Grice的合作原则、坚持美好中听原则和自我保护原则，具体阐述了委婉语的用语原则；通过巧用人称代词、借用外来语和弱化否定表达在国际商务谈判中应用的实例，具体说明了委婉语在国际商务谈判中的应用技巧；通过使用委婉语在国际商务谈判中成功的实例，总结分析出委婉语的三个功能，即建立关系、传递信息、协商问题。当今社会日新月异，委婉语在商务谈判中的应用也越来越多，越来越复杂，值得大家挖掘研究。

关键词：委婉语  国际商务谈判  应用

TABLE OF CONTENTS

ABSTRACT

中文摘要

Chapter One   Introduction-1

Chapter Two the Principle of Euphemism-3

2.1 Violating the principle of cooperation-3

2.1.1 Violating quantity maxim-4

2.1.2 Violating quality maxim-4

2.1.3 Violating relevant maxim-4

2.1.4 Violating manner maxim-5

2.2 The principle of beautiful language-5

2.3 The principle of self - protection-6

Chapter Three the Application Skills of Euphemism in Business Negotiation-8

3.1 Using personal pronouns wisely-8

3.2 Borrowing words from celebrities-9

3.3 Weakening the negative expression.-10

Chapter Four the Function of Euphemism in International Business Negotiation-11

4.1 Establishing relations-11

4.2 Transmitting information-12

4.3 Solving problems-13

Chapter Five Conclusion-14

References-15

Acknowledgements-16