要旨:世界において、有名な日本企業がたくさんある。第二次世界大戦後、日本は短期間で凄まじい発展を遂げて、世界に驚かせた。日本経済の発達と日本企業の成功には日本型経営、特にそこにあるマーケティング政策に大きく関わっていると考える。中国に進出してきた日本企業もそのマーケティング政策を持って、中国企業と競争している。そこに成功した日系企業がたくさんある。

　　日本型経営やマーケティング政策に関する先行研究がたくさんある。しかしそこでは、中国進出における日系企業が取ったマーケティング施策や戦略について言及する内容が少ない。また中国進出において、日系企業の成功例や失敗例、そしてその成功と失敗の要因まで論じる内容も少ない。

　　そこで、本論文は化粧品会社を例として取り上げながら、中国進出における日本企業のマーケティング政策について考察した。具体的には、まず第一章は日本企業の中国進出の概況を述べた上、そこにある成功例と失敗例を取り上げた。第二章では日本的経営の特徴を記述した上、そこにあるマーケティング政策に焦点を当てて検討した。第三章では日本企業が成功した要因と中国企業に与える参考点について分析した。

　　本論文の結果として、日系企業の成功する要因が顧客の心理をよくつかむことと交雑のマーケティング戦略をとることという２点をあげた。また日本企業の経験から中国企業に与えられる参考点は管理システムの完備と市場をよく調査した上でのマーケティング政策の策定と多様なマーケティング手法の実践という３点が考えられる。

　　この論文を通して日本企業のマーケティング政策について理解し、そこにある良い点を吸収し、中国企業の改善に役立つことを期待したい。

キーワード: 中国進出、日本企業、化粧品会社、マーケティング政策

摘要：世界上有很多有名的日企。二次世界大战后日本在短时间内完成了高速经济发展，震惊了世界。日本经济的发达和日企的相继成功我想是与日本企业的经营模式以及它所秉持的市场政策有很大的关系。进入中国市场的日企同样也运用适当的市场政策，与中国本土企业竞争并取得了相当大的成功。

    对于日企经营模式以及市场政策的研究这之前已经有过很多案例。但是这其中关于进入中国市场的日企的经营模式以及市场策略案例却很少。而且成功案例失败案例都很少提及，关于成功失败的经验也没有相关事例。

　　　因此，本论文以日本化妆品公司为例，对进入中国市场的日企经营理论进行了考察和研究。具体来说，第一章节里阐述了日企进入中国市场的大概概况，例举了成功的案例和失败的案例。第二章阐述了日企经营的特征，特别对市场策略进行了讨论。第三章重点讲述了日企成功的原因以及对中国企业的影响。

　　　作为论文的结论，日企成功的要素最主要是成功抓住了客户的需求心理，以及运用复杂的营销战略。然后对于中国企业来说从日企的成功经验中可以吸取的就是管理体系的完善充分的市场调查以及市场政策的实用化。

　　　希望通过本论文，了解日企的市场策略，吸收这其中的优点，对中国企业的改善有所促帮助。

关键字：进入中国、日企、 日本化妆品企业、市场销售政策