摘要：贵州省独山县草种场是一个以草种生产、种草养殖、科研为一体的新型农场，目前以蓄养牛羊生产新鲜牛奶为主要产业。在当今经济全球化的时代下，随着乳制品市场呈现出以伊利等大型企业为龙头，许多中小型地方乳品企业会出现生意被垄断等现象。且许多中小型地方企业因为对品牌意识薄弱，营销方式较少难以发展，特别是以生鲜牛奶为主要产品的企业。对这种情况，本文通过实地调查的方式对独山县草种场经营中出现的困境进行分析总结并且提出相应的对策，希望能为独山县草种场今后的发展模式提供一些参考价值。

关键词：经营困境；销售模式；品牌意识

目录

摘要

Abstact

1 引 言-1

1.1选题背景-1

1.2选题的目的与意义-1

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国内研究现状-2

1.3.2国外研究现状-3

1.4研究思路-5

2 独山县草种场基本现状-5

2.1独山县草种场基本情况介绍-5

2.2独山县草种场生产经营现状-6

3 独山县草种场经营中出现的问题-7

3.1资金短缺-7

3.2.分销范围小,销售模式单一-9

3.3产品运输条件差-10

3.4品牌意识薄弱，服务质量差-10

4解决经营困境的主要对策-11

4.1改变融资方式，解决资金问题-13

4.2扩大分销范围，改变销售模式-13

4.3增加产品种类，改善产品运输条件-13

4.4增强品牌意识，提高服务质量-14

5结语-14

参考文献-16

附录A-17