摘要：营销人员是一个企业的根基，他们的营销能力在很大程度上决定着一个企业未来的发展。本文通过构建营销能力模型，对高淳区的影楼的营销人员进行调查分析，从而得出高淳区的影楼营销人员的营销能力现状，找出其中现有的不足，并就如何提高高淳区影楼营销人员营销能力提出一些针对性的意见，使得高淳区的影楼能够在未来拥有更好的发展。

关键词：营销能力模型，影楼，营销人员，高淳区

目录

摘要

Abstract

1  引言-3

2  调研过程-3

2.1  调查问卷设计-3

2.2  数据收集-3

2.3  因子分析-4

2.3.1  信度分析-4

2.3.2  效度分析-4

3  营销能力模型概述-5

3.1  营销能力模型的简介-5

3.2  构建营销能力模型的原则-5

3.3  构建营销能力模型的方法-6

3.4  营销能力评价得分-6

4  营销人员存在的问题-6

5  提升营销人员营销能力对策-7

5.1  建立完善的营销人员培训体系-7

5.2  营造营销人员的代入感-8

5.3  实施福利激励制度-8

结论-9

致谢-11

附录1-12

附录2-15