摘 要：当今社会，随着经济的快速发展以及多元文化的冲击，婴幼儿配方奶粉市场在中国已然进入黄金时期，估计该市场规模到 2017 年可以突破 1000 亿元，年增长率可以达到 10%;因此，国内大型企业都想捞一杯羹，国际乳业巨头更是整装待发、凭借先进的生产技术与营销理念进入中国市场，导致近 10 年来奶粉行业竞争异常激烈。而安徽千贵贸易有限公司遵照着国际贸易的惯例，以重合同、守信用、优质服务、互利共赢作为经营理念，与社会各界建立了广泛的合作关系，通过贸易链将中国与国际市场联系在一起。本文通过购买者行为和竞争对手的分析，指出千贵婴幼儿奶粉应该重新进行市场定位,特别是要避免不同产品功能的重复，应建立起相关的识别机制。

作者通过分析安徽千贵贸易有限公司的内外部环境，指出企业的优劣势以及所面临的机会与威胁；通过分析公司的营销组合策略，发现其在渠道、价格策略以及顾客服务方面的不足，从而对安徽千贵贸易有限公司在营销策略方面的问题提出建议与解决方案，制定出更完善的营销策略方案，为整个行业的发展战略研究及制定提供参考。

关键词：千贵贸易有限公司；内外部环境；市场定位；营销组合策略

目 录

摘 要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

（四）研究内容-2

二、相关理论及文献综述-2

（一）PEST 理论-3

（二）波特五力竞争理论-4

（三）国内外研究理论发展现状-5

1．国外研究理论发展现状-5

2．国内研究理论发展现状-6

三、千贵公司安徽市场的营销现状及问题分析-7

（一）千贵贸易公司简介-7

（二）安徽母婴行业营销环境分析-8

1.宏观环境-8

2.微观环境-11

3.营销环境小结-14

（三）千贵公司在安徽市场的营销现状-14

1．目标客户群分析-14

2．消费者购买婴幼儿奶粉的影响因素-15

3. 消费者购买婴幼儿奶粉的主要渠道-16

（四）安徽千贵贸易有限公司的问题分析-16

1. 产品与价格管理-16

2. 分销与管理渠道管理方面的问题-17

3. 促销策略存在的问题-18

4. 销售管理存在的问题-18

四、千贵公司安徽市场营销策略的优化建议-19

（一）产品策略完善-19

1. 产品差异化策略-19

2. 产品包装统一化策略-20

（二）价格管理完善-20

（三）渠道策略完善-20

（四）促销策略完善-21

1. 顾客服务加强完善-21

2. 精准营销-21

3. 整合营销传播-22

结论-22

参考文献-24

致谢-25