摘 要：随着移动互联网时代悄然而至，网络推广不仅对传统营销方式造成了很大冲击，对互联网营销的发展产生了影响，也给很多企业带来了发展机遇和挑战。目前，网络推广策略已经被诸多行业使用，而网络推广也势必会成为推动中国 21 世纪经济发展的重要工具之一。与此同时，随着我国教育培训机构的迅速发展，越来越多的教育培训机构为了得到更多的公众认知，更多的市场，在日常经营活动中运用了网络推广的方式。本论文选取华图教育培训机构作为研究对象，分析网络推广在该机构中的运用情况，找出其运用过程中存在的主要问题，并提出解决方案。

在本论文的写作过程中，通过理论分析方法，从网络推广的角度出发，对华图教育培训机构网络推广的提出建设方案。其具体方案如下：①开发可与学生互动的官方网站，教育培训机构带有专业化的性质，对象是年轻化的，重视是否有互动的功能，所以华图要建立一个互动特征明显的官网；②对微信公众号进行个性化设计，现在基本所有的企业都会拥有公众号，每个微信用户手机上关注的公众号数量更是多如牛毛，华图一定要有自己的特色，使用户难以下定决心取关；③官方 QQ 的管理要完善，基本每个网民都有 QQ 号进行网络社交，QQ 的覆盖面更广，用户更为集中；④搜索引擎优化要灵活多样；⑤开发综合性 APP，通过内容的趣味性，可使用性来留住用户。在具体执行方面，根据情况，提出了可操作性的建议，论证了实现不同的网络营销平台之间的融合操作的重要性以及要如何实现的具体措施，另外，还说明介绍了教育培训机构在移动互联网时代的保障措施，为教育培训机构提供一定的参考，更重要的是在实现其网络推广的过程中提供重要的借鉴和参考作用。

关键词： 网络推广；华图教育培训机构；网络营销

目 录

摘 要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（一）研究目的和意义-1

1. 研究目的-1

2. 研究意义-2

（三）研究思路和方法-2

1. 研究思路-2

2. 研究方法-2

（四）研究内容-3

二、理论综述-4

（一）网络营销理论综述-4

1. 网络营销的定义-4

2. 网络营销的主要理论-4

（二）网络推广理论综述-5

1. 网络推广定义-5

2. 网络推广的相关理论-5

3. 网络推广与网络营销的关系-6

三、华图教育培训机构营销现状及问题-6

（一）华图教育培训机构概述-6

1. 华图教育简介-6

2. 华图教育发展概况-7

（二）华图教育培训机构网络推广现状-8

（三） 华图教育培训机构网络推广存在的主要问题-10

四、华图教育培训机构网络推广环境分析-12

（一）外部环境分析-12

1. 政治环境-12

2. 经济环境-12

3. 技术环境-13

4. 社会文化环境-13

（二）内部环境分析-14

1. 优势（S）-14

2. 劣势（W）-14

五、 华图教育培训机构移动互联网推广策略-15

（一）华图教育培训机构移动互联网推广的建设方案-15

（二）华图教育培训机构移动互联网推广的实施方法-20

（三）华图教育培训机构移动互联网推广的保障措施-21

1. 组织架构保障-21

2. 管理制度保障-22

3. 流程化管理保障-23

结论-24

参考文献-25

致谢-26