摘要：自改革开放以来，中国的保健品行业逐渐发展成为一个独立的产业。成为了我国经济发展中一个重要的增长点，也成为了国民经济的新兴产业。21世纪的中国市场，保健品市场得到了进一步开放和发展，另一方面，中国经济的高速发展也使得人们的收入水平有了很大提高，中国保健品市场规模迅速扩大许多跨国医疗保健公司在庞大的中国市场上展开激烈的竞争。

中科公司成立于1984年，主要致力于开发、生产和销售中药保健品。拥有一流的GMP生产线和强大的研发中心。在中国保健品市场取得了很大的成绩，但近年来公司在营销中遇到了一系列问题，制约了公司的快速发展。因此，如何设计营销策略，如何改进现有的营销策略，克服现有困境，把握中国企业的发展机遇是当务之急。

本文在分析中科虫草营销策略的基础上，提出策略上存在的显著问题，基于4P理论提出营销策略改进的建议，通过营销策略的完善使公司取得竞争优势，增强市场竞争力。

关键词：中科虫草；保健品；营销策略；4P

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  营销策略相关理论概述-1

1.1营销策略的概念-1

1.2营销策略的定义-1

第二章  保健品市场的行业现状与发展前景-3

2.1保健品市场发展现状-3

2.2保健品市场未来前景和发展机遇-4

第三章  中科虫草营销现状分析-6

3.1中科虫草概况-6

3.2中科虫草现行营销策略分析-7

第四章  中科虫草营销策略存在的问题-10

4.1产品的过度包装-10

4.2新产品开发与产品种类不足-10

4.3定价策略缺乏竞争优势-10

4.4价格变动频繁问题-11

4.5直销存在的局限性-11

4.6广告宣传不足-11

第五章  中科虫草营销策略改进建议-12

5.1产品策略-12

5.2价格策略-12

5.3渠道策略-13

5.4促销策略-14

结束语-15

致  谢-16

参考文献-17