摘要：链家地产成立于2001年，其核心业务是地产中介，发展至今,在地产中介里已经有很大规模,并且不断向金融和商业方面转换营销战略。链家地产于2011年率先进入国内市场,并在北京成立了一个有针对性的租赁业务——“自如”,全面发展下,成功打造了中国的一个租房品牌，同时在信息时代已成功发展为一个科技平台。

本文选取链家地产自如网的入市营销战略作为研究对象，对企业进行实地考察。利用4Ps理论研究分析其存在的问题：比如产品方面过于注重销量，价格方面定价不合理，网络化营销渠道不全面和促销手段有局限性。并且优化问题，提出解决措施：树立产品营销的核心观念，合理化差异化定价，全面化“O2O”模式营销渠道和积极创新宣传活动。在行文中,如何整体运用理论,数据和图表，以案例研究为根本,旨在找寻自如网入市营销战略实施过程中的不合理因素,力求在4Ps理论的指导下,优化入市营销战略。

关键词:链家地产；自如网；入市研究；营销战略；4Ps理论

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摘要

ABSTRACT

第一章  绪论1

1.1选题背景1

1.2选题目的与意义1

1.3研究的框架2

1.4研究的方法2

第二章  相关文献综述4

2.1营销战略的相关概念4

2.2营销的基本理论4

第三章  自如网入市营销战略实施状况分析6

3.1自如网模式介绍及发展概况6

3.2自如网入市营销战略实施状况7

第四章  自如网入市营销战略实施中存在的问题10

4.1产品方面过于注重销量10

4.2价格方面定价不合理10

4.3渠道方面“O2O”模式不全面化11

4.4促销方面存在局限性11

第五章  优化问题的措施12

5.1树立产品营销的核心观念12

5.2合理化差异化定价12

5.3全面化网络营销渠道“O2O”模式13

5.4积极创新宣传活动13

结束语15

致  谢16

参考文献17