摘要：进入20世纪以来，连锁超市在我国市场上取了不错的突破，很多杰出的连锁零售企业取得了较多的市场份额。大润发以其惊人的速度和发展规模，成为大型连锁零售企业的领头羊。当然，大润发也同样面临着巨大的竞争压力，除了其他外资企业像沃尔玛、家乐福等，还有国内本土超市,像南通特有的佳美超市等,以及近几年崛起的电商，无一不在抢占市场份额，竞争异常激烈。

论文以南通大润发观音山店为研究背景，运用STP分析和4P营销理论，从市场细分、目标市场和市场定位分析了观音山店大润发的市场前景，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面阐述了它的优势与不足，并提出相关的完善措施，从而全面提高大润发自身的核心竞争力。

关键词：大润发；连锁零售；营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  营销策略的相关理论介绍1

1.1SWOT分析法的相关理论介绍1

1.2STP的相关理论介绍1

1.34P营销的相关理论介绍1

第二章  大润发的SWOT分析2

2.1大润发的发展历程2

2.2大润发南通观音山店基本情况介绍3

2.3SWOT分析4

第三章  大润发南通观音山店STP策略分析7

3.1市场细分7

3.2目标市场7

3.3市场定位7

第四章  大润发南通观音山店的4P策略分析9

4.1产品策略9

4.2价格策略10

4.3渠道策略11

4.4促销策略11

第五章  大润发的优势与不足12

5.1优势12

5.2不足12

5.3建议12

结束语14

致  谢15

参考文献16