【摘要】我国手机市场已经接近饱和，品牌手机之间为了市场的竞争十分激烈，在竞争日益激烈的手机市场中，国内手机品牌面临着许多机遇与威胁。如何充分利用自己的优势，抓住机遇克服自身的弱点，避免营销渠道的风险策略，成为国内手机品牌成功的关键。本文首先分析和评估了手机市场的宏观环境和竞争情况。基于营销渠道和竞争战略理论研究国内品牌竞争战略及其实施方法。通过对国内手机品牌营销渠道和国外巨头的比较分析，总结了国内品牌和国外品牌的各种渠道模式。然后，总结了各模式的优缺点。在这之下还分析了新竞争格局，现有渠道模式，国内手机渠道模式改革未来发展方向的问题。随着家电零售商和电信运营商等大举进入市场，手机市场的烟雾增加更多变数，所以终端竞争时代将会来临，因此，在开发海外市场的过程中需要积极的拓展海外营销渠道才是当前国内多款手机品牌在激烈的竞争中生存发展的唯一办法。以国内手机品牌为例，探析当前国产手机在营销中存在的问题和机遇，找到问题的原因并阐明问题所在，最后结合本文将分析的部分，找出如何最好的构建国内品牌营销渠道模式选择，以期国产品牌手机在市场中取得好的收益[1]。    

【关键词】国产品牌；营销渠道；竞争优势；客户关系

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究目的和选题的意义-1

（二）文献综述-1

二、国产品牌手机整体运行情况与现状-2

（一）国产品牌手机市场规模与增长-2

（二）国产品牌手机的基本特征-3

三、国产品牌手机市场营销渠道分析-5

（一）国产营销渠道模式-5

（二）国内品牌手机的营销渠道分析-6

四、国产品牌手机的销售渠道的制约因素-9

（一）4G时代对营销渠道格局的影响-9

（二）灰色市场对销售的影响-10

（三）销售终端对于渠道的影响-10

（四）优秀的销售人才的短缺-11

（五）国产手机虚假宣传，信誉陷危机-12

（六）国产手机售后和服务水平不高-12

五、国产品牌手机营销渠道制约因素的对策-13

（一）合理应对4G时代渠道格局发生的变化-13

（二）加强下游销售渠道的建设，杜绝灰色市场的寻租空间-13

（三）强化销售终端管理-14

（四）加强人才战略-15

（五）提升国产品牌营销渠道的公信力-15

（六）完善售后和服务-16

结    语-18

参考文献-19