摘要   目前，手机行业的竞争日趋白热化，产品、品牌、渠道，每一方面都会对销售产生极大的影响。2016年，OPPO和VIVO两大手机生产商以不可思议的速度崛起，在全球智能手机出货量的排行榜中名列前五，而联想和小米两大手机生产商却被挤出了排行榜，于是，关于VIVO和OPPO崛起的各种分析连篇累牍，这也使各大手机生产商对渠道的力量产生了新的认识。本文将阐述销售渠道的基本概念、影响手机销售渠道选择的因素等理论问题，同时分析联想手机销售渠道的选择。

关键词： 联想手机    销售渠道

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究现状-1

1.3 研究目的及意义-2

2 相关概念及其特点-3

2.1 销售渠道-3

2.2 手机产品的特点-3

3 手机销售渠道的现状-3

3.1 我国手机市场的现状-3

3.2 我国手机销售渠道的现状-5

4 手机销售渠道选择的影响因素-5

4.1 手机生产商因素-5

4.2 中间商因素-6

4.3 市场因素-7

4.4 消费者因素-8

4.5 政策因素-8

4.6 渠道建设成本因素　-8

5 联想手机的销售渠道分析-9

5.1 联想手机销售环境的swot分析-9

5.2 联想手机销售现状分析-11

6 联想手机销售渠道评析-12

参考文献-14

致谢-15