摘要

随着消费者消费水平的提升,消费者对于产品种类的选择也越来越趋向多样化和差异化。大规模定制营销模式早在90年代就很受欢迎,但是如今互联网的普及度越来越高，消费者消费方式发生了转变，企业已经很难继续采用传统定制模式来维持自身的市场占有率，在现今的市场竞争中，大规模的定制营销模式要与互联网相结合才能迎合消费者需求。总体而言，本文以企业营销策略为研究对象，以大规模定制营销为基础，结合红领集团这一集体的案例，基于红领集团目前采用的定制营销模式的特点，分析企业在当下互联网时代背景下实行定制营销策略优劣，针对定制营销目前存在的问题提出整改措施，为企业未来实行定制营销模式提供新的思路及发展方向，阐述大规模定制营销顺应时代发展前景光明。

关键词：互联网；定制营销；C2M模式；策略

目录

摘要

ABSTRACT

一、 前言-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-1

二、 定制营销理论综述-2

（一）定制营销概念-2

（二）定制营销发展的必要性-2

（三）定制营销的优势特点-3

三、 红领集团定制营销模式-4

（一）“源点”式管理模式-4

（二）定制产品智能制造模式-5

（三）C2M商业模式-6

四、大规模定制营销策略-6

（一）促销策略-6

（二）渠道策略-7

（三）产品价格策略-7

五、定制营销面临的问题-7

（一）顾客与企业建立关系的障碍-7

（二）消费习惯与诚信障碍-8

六、发展定制营销采取的措施-8

（一）建立顾客数据库加密系统-8

（二）建立信誉保障系统-8

七、结论-8

八、结束语-9

参考文献-10

致谢-11