摘要

近年来，伴随着VR技术的迅猛发展，房地产企业的体验营销模式迎来了革新的重要机遇。当前的房地产市场竞争异常激烈，房地产企业必须抓住这次变革的时机，取得竞争优势。由于传统的房地产体验营销活动存在销售周期过长、调研得出的需求不准确、异地营销效率低成本高、无法实现个性化展示等体验问题，这也给房地产企业带来巨大的成本，将房地产的体验营销与新生的VR技术结合在一起，便可以有效解决这类的问题，降低成本从而形成竞争优势。

体验营销是通过看、听、用、参与的手段，充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。基于VR样板间的体验营销模式相比传统的实体样板间的体验营销模式具有成本低廉、制作周期短、易于携带转移、方便多样化演示、沉浸代入感强、交互性、多元感知性强等一系列的竞争优势。所以，跟以往的营销模式比较，基于VR技术的体验式营销具有更大的竞争优势。

本文通过文案调研法和网络调研法进行收集数据，对比传统的房地产营销模式与基于VR技术的房地产体验式营销模式的数据的差异，然后通过SWOT分析法对基于VR技术的体验营销模式进行分析，最终研究出房地产企业如何运用VR技术的体验营销赢得竞争优势。

关键词：体验营销；房地产营销；竞争优势；VR技术

目录

摘要

ABSTRACT

一、-绪论-1

(一)-选题背景-1

(二)-研究目的和意义-1

(三)-研究现状-2

二、-房地产企业营销现状分析-4

(一)-当前房地产营销现状及痛点-4

（二)-房地产企业实行基于VR技术的体验营销模式的必要性-6

（三)-基于VR技术的样板间的类型及体验差异-8

三、-运用SWOT分析法分析房地产企业基于VR技术的体验营销模式-9

(一)-优势-9

(二)-劣势-10

(三)-机会-11

(四)-威胁-11

(五)-总结-11

四、-意见和建议-12

(一)-避免使顾客产生眩晕等不适感，提升体验效果。-12

(二)-提升基于VR技术的体验营销模式的信任度。-12

(三)-利用好互联网和人工智能的优势-13

参考文献-16