摘要：随着现代农业的进一步发展和城市化进程，乡村旅游正面临着新的发展机遇。然而，由于缺乏市场营销策略研究，在中国乡村旅游发展的过程中面临着很多困难与瓶颈。本文旨在对盐城乡村的当前旅游市场发展状况分析，结合盐城乡村旅游资源的实际情况，提供一些理论上的帮助。这有利于盐城乡村旅游在发展的过程中利用自身的优势，趋利避害从而更好地发展。前期主要的方式是通过文献搜索，首先了解什么是乡村旅游，以及乡村旅游营销策略。通过利用网络、图书馆等搜集大量关于国内外乡村旅游的营销手段及案例，了解有关乡村旅游政策。在对盐城乡村旅游的现状通过问卷调查等了解，分析盐城乡村旅游的旅游现状以及在营销方面存在的不足，根据这些发现的问题，深入探讨如何根据盐城具体情况推广盐城乡村文化旅游，提出了具体的措施。包括如下几方面：①从产品策略方面，深入挖掘其文化内涵，并且以休闲体验乡村文化为市场方向，形成特色产品。在旅游景区分散的条件下，打造旅游路线；②从价格策略方面，通过市场细分后差别定价；③由于缺乏市场调查而出现的景区项目雷同，没有自己的特色，可以通过精心设计体验式产品，提高游客满意度；④从渠道策略方面则可以通过政府社区以及企业的力量，更好的发展乡村旅游等。通过分析盐城乡村文化旅游的营销策略，这对于推广盐城乡村文化旅游以及解决新农村建设的问题具有重要的现实意义。

关键词：盐城乡村；旅游资源；文化内涵；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和研究意义-1

1．研究目的-1

2．研究意义-1

3. 研究内容-2

二、国内外研究综述以及相关营销理论-3

（一）国内外研究综述-3

1．国外相关研究-3

2．国内相关研究-3

（三）相关营销理论-4

1.SWOT理论概述-4

2. 4PS理论概述-4

（四）国内乡村旅游的发展现状-5

1．资源概况-5

2．发展历程-5

三、盐城乡村旅游营销现状分析-6

（一）盐城乡村旅游资源状况-6

（二）盐城乡村旅游市场发展状况-7

（三）盐城乡村旅游营销分析-8

1．优势分析-8

2．劣势分析-9

四、盐城市乡村旅游营销策略及问题-11

（一）盐城市乡村旅游发展状况问卷调查及分析-11

1. 问卷设计-11

2. 调研过程-11

3. 关键问题分析-12

（二）盐城乡村旅游市场营销策略分析-14

（二）针对调查问卷关键问题-15

五、盐城市乡村文化旅游营销策略改进建议-16

（一）产品策略-16

1. 精心设计体验式产品-16

2.旅游线路整合-17

（二）价格策略-17

（三）渠道策略-17

1. 联合政府、企业、社区等各方力量-17

2. 整合多元化的营销渠道-18

（四）促销策略-19

结论-19

参考文献-20

致谢-21

附录-23