摘要：目前，房地产行业的发展在中国的整个经济发展中具有举足轻重的地位，房地产业作为国民经济新的增长点，不仅对我国GDP的增长产生了巨大的推动作用，还改善了人们的生活，带动了相关产业的共同发展，为中国经济的快速增长做出了巨大贡献。然而，随着我国市场经济的快速发展，房地产市场也面临着日趋激烈的市场竞争，近年来，随着社会主义市场经济的发展，房地产企业的数量也日渐增加，如何提升房地产开发项目的市场营销竞争力，已经成为各个房地产企业在竞争中取得胜利的关键，而做好项目的市场定位则是市场营销的第一步，也是营销策略成功的关键。只有进行了科学、准确的市场定位，锁定了适合项目的目标客户，并且得到客户的认同，才能实现房地产项目的进一步拓展。

本文将通过对徐州市嘉禾花园项目的具体分析，立足当前整个房地产市场的宏观环境，综合考虑徐州市房地产发展现状，结合本项目实际情况，针对该项目开展对市场定位的研究工作。希望通过研究嘉禾花园项目的市场定位，在宏观调控的背景下，指导其他企业如何在激烈的竞争中占据有利的竞争地位，引导房地产企业的可持续发展。

关键词 客户定位；价格定位；产品定位

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概述-2

2毕业设计的目的和意义-4

3工作内容-5

3.1小组工作分配情况-5

3.2个人工作内容-5

4成果概述-6

第二部分 项目定位报告-7

1市场调查-8

1.1项目概况-8

1.2经济形式分析-9

1.3房地产市场环境分析-16

1.4项目地块宗地状况-18

1.5项目周边环境分析-19

1.6竞争楼盘分析-24

2项目SWOT分析及市场细分-30

2.1项目SWOT分析-30

2.2 SWOT分析汇总-32

2.3市场细分-33

3客户定位-36

3.1潜在客户分析-36

3.2目标客户-40

4价格定位-41

4.1影响价格的因素分析-41

4.2定价方法的分类及选择-42

4.3市场比较法-43

4.4竞争定价法-45

5产品定位-47

5.1项目名称及内涵-47

5.2项目建筑风格-48

5.3项目园林风格-48

5.4项目的户型-49

5.5项目交通组织-54

结论-56

致谢-57

参考文献-58

附录-60

附录1调查问卷-60

附录2市场比较法交易实例调查表-65