摘要:改革开放以来，随着我国的社会经济不断发展，食品行业也得到了长足发展，1995年在云南省普洱市景谷傣族彝族自治县里，曾经辉煌过的大有为食品有限公司起初靠着芒果汁而闻名全省，坐镇普洱市食品业的龙头企业，现如今看它光芒褪去，经营状况不佳且市场信誉也在下滑，消费者的消极反馈和该企业的负面消息层出不穷。本文将从内在和外在分为两大板块，从外到内剖析大有为公司，并从市场环境、产品强度、新产品开发、竞争者和公司内部等等方面分析该企业难以提高市场占有率的问题，然后根据问题提出合理的对策。希望尽本人一点绵薄之力，能给家乡的民营企业做出一份努力。

关键词：大有为食品公司；市场占有率分析；市场占有率对策

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摘要

Abstract

1前言-1

2影响市场占有率的外在因素-2

2.1市场环境-2

2.1.1 自然环境-2

2.1.2 技术环境-2

2.1.3经济环境-2

2.2竞争者-3

2.2.1 本地竞争者-3

2.2.2 外来竞争者.3

3影响市场占有率的内在因素.4

3.1大有为公司内部资源-4

3.2 产品市场强度-4

3.3 销售活动能力-5

3.4 新产品的开发能力-5

4提高大有为公司产品市场占有率的对策-7

4.1加强企业建设和人才资源召集-7

4.2调查市场信息和了解消费者喜好-7

4.3开拓新的销售渠道和宣传方式-7

4.3.1 开发多销售渠道-8

4.3.2 以网络为载体的产品宣传-8

4.3.3 节日文化宣传方式-9

4.4挤占对手份额-9

4.4.1 以价格为主的挤占-9

4.4.2 以产品为主的挤占-9

4.4.3 以服务为主的挤占-10

4.5开发新产品-10

4.5.1 开发独特味觉的产品-10

4.5.2 为产品开发新包装-10

结论-12

参考文献-13

致谢-14