摘要:水果已经成为我们生活的必需品，水果行业也成为推动我国国民经济发展不可或缺的一部分。近几年我国经济的不断攀升，人们对生活的要求也越来越健康化，提倡绿色生活，从而带动着了我国绿色食品业的飞速发展，其中比较显著的就是水果行业，其中水果种植业的种植面积和年产量持续增长，出口水果贸易额稳步增长，水果再加工行业逐步完善，水果行业进入电子商务及网络平台，这都代表了水果行业的明天将是一望无云的。一份有价值的研究分析将会有利于水果行业的发展，将其在市场上的潜能发挥到最大化从而起到推动整个国内经济的重要作用。

本文以南方水果市场和北方的水果市场做分析对比，找到水果销售的一种新的发展方向，在水果销售的进程中，采用南果北调的新型销售模式，进而使水果在销售中获得最大利润。从我国水果市场入手分析，进而分析南北方水果市场的现状，具体分析南北方人群在水果消费中的差异，找出南果北调的利益点所在，找到利益点之后，对南果北调这种新型销售模式进行价格、产品、渠道、促销策略分析，以及广告等各方面进行规划之后，使南果北调这一项目能够稳定的持续发展。

关键词：南果北调；市场推广；营销策略

目录

摘要

Abstract

1南果北调的营销环境分析-5

1.1宏观营销环境分析-5

1.1.1自然环境分析-5

1.1.2政治环境分析-5

1.1.3经济环境分析-6

1.1.4社会环境分析-6

1.2微观环境分析-7

1.2.1消费者分析-7

1.2.2我国水果行业现状分析-8

1.2.3竞争者分析-10

1.3南果北调的SWOT分析-10

1.3.1优势分析-10

1.3.2劣势分析-11

1.3.3机会分析-11

1.3.4威胁分析-12

2我国北方水果市场现状分析-15

2.1 北方水果的产品策略现状-15

2.2 北方水果的价格策略现状-15

2.3 北方水果的渠道策略现状-16

2.4 北方水果的促销策略现状-16

3南方水果在北方市场的推广策略设计-17

3.1南果北调的产品策略设计-17

3.2南果北调的促销策略设计-17

3.3南果北调的价格策略设计-18

3.4南果北调的渠道策略设计-19

4.南果北调市场推广的对策建议耦合-20

4.1产业链管理-20

4.2控制成本提高价格优势-20

4.3分销果品，吸引顾客-20

4.4降低价格，推出南果-21

结    论-22

参考文献-23

致    谢-24