摘要:在北京地区交通拥堵现在日趋严重，在这种社会现象下共享单车行业的兴起无疑对北京市民的交通出行和当地政府来说是一场及时雨，时下共享单车已经成为潮流和时尚的风向标，而这种绿色健康的出行方式也得到了广泛市民的推崇和热爱。

本文首先介绍了北京地区摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在分析摩拜单车成功的原因发现其内部的不足如成本高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，最后分析出的结论是摩拜单车保证用户体验的同时找到其可持续的盈利点并且降低单车车身的制造成本从而在未来共享单车市场上可以越走越远。通过本文研究，可以促进摩拜单车在北京地区的发展，进一步提高摩拜单车在共享单车市场占有率，综合自身的优势劣势不断改善企业自我价值，不断完善用户体验，从而将摩拜单车理念更好的传播。

关键词：摩拜单车;现状分析；营销策略；共享单车；高成本

目录

摘要

Abstract

1 摩拜单车简介及行业现状分析-1

1.1 摩拜单车简介-1

1.2 共享单车行业分析-1

1.2.1“造价成本”之争-2

1.2.2“开锁方式”之争-3

1.2.3“维修成本”之争-3

1.3 PEST分析-4

1.3.1政治方面-4

1.3.2经济方面-4

1.3.3社会方面-4

1.3.4科技方面-4

2 摩拜单车营销策略分析-6

2.1 产品-6

2.2 价格-7

2.3 渠道-7

2.4 广告促销-8

3 摩拜单车营销策略存在的问题及对策研究-9

3.1 营销策略存在的问题-9

3.1.1 产品存在的问题-9

3.1.2 价格存在的问题-10

3.1.3 渠道存在的问题-10

3.1.4 促销存在的问题-10

3.2 对策研究-10

3.2.1 产品如何改进-10

3.2.2 价格如何改进-10

3.2.3 渠道如何改进-11

3.2.4 促销如何改进-11

结论-12

参考文献-13

致谢-14