摘要:现如今时代飞速发展，银行已经成为了现代金融的核心，而关于银行业的发展更是对整个国家和整个地区的经济发展起着非常重要的作用。在中国，银行业的基本核心是商业银行，而核心竞争力则是我国金融市场发展和经济发展的重要的一环。本文从同业业务的角度去思考兴业银行在遵义地区的发展情况，而传统的存贷业务需要继续保持良好的进步，并且从竞争力的角度去看待战略的制定。第一部分主要写的是兴业银行的介绍，第二部分是环境分析，里面分别有宏观、微观以及SWOT分析。第三部分是指出了兴业银行遵义分行的营销策略中出现的问题，并且提出相对应的对策从而进行了解决。通过以上研究可以得出兴业银行在遵义地区的营销发展策略可以围绕它本身所出现的问题如业务能力和客户群体的选择定位等方面来制定。

关键词：营销战略；同业业务；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

1 兴业银行股份有限公司简介-1

1.1 兴业银行股份有限公司-1

1.2 兴业银行遵义分行-1

2 营销环境分析-3

2.1 宏观环境分析-3

2.2 微观环境分析-3

2.2.1 竞争者-3

2.2.2 企业内部环境-4

2.2.3 兴业银行同业业务-5

2.3 SWOT分析-6

2.3.1 优势-6

2.3.2 劣势-6

2.3.3 机会-7

2.3.4 威胁-7

3 企业营销策略存在的问题及对策研究-8

3.1 兴业银行遵义分行营销策略现状分析-3

3.2 兴业银行遵义分行营销战略存在的问题-8

3.2.1 对广告的不重视-8

3.2.2 企业内部的管理需要改进-8

3.2.3 以满足顾客需求作为战略目标-8

3.2.4 营销渠道过于单一-9

3.3 兴业银行遵义分行营销策略改进建议-9

3.3.1 加强广告投放-9

3.3.2 企业内部管理改进-9

3.3.3 顾客心理认同-10

3.3.4 拓展营销渠道完善金融部门-11

3.3.5 加强市场定位-11

结论-12

参 考 文 献-13

致谢-14