摘要:房地产是我国国民经济发展的支柱性产业，房地产开发的整个环节其实要分为两个部分。一是房地产的开发，二是房地产的营销。房地产的开发是由开发商来完成，而往往开发商并不能很好的完成开发地块住房的销售，在此背景下，房地产营销代理公司便应运而生，他们专门从事代理营销商品房，运用各种宣传的方式对房屋进行销售，同时用专业的视角来对待和审视房地产的销售。然而，一家房地产营销公司代理一个项目往往要进行精密的策划研究才能在残酷的竞争环境中夺取资源和生存。

我采用了收集资料的方法对该项目策划的市场、客户锁定、销售策略、营销策略、市场拓客等因素进行了分析。一个营销代理公司在代理一个项目之后所遇到的风险和机遇，并运用层次分析法对该项目进行更深层次的探讨，找出一般规律，总结经验。

关键词 房地产产业；营销策划；市场；目标客户；销售策略；市场拓展

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题背景和研究意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容拟解决的问题-3

1.4 研究方法框架-3

2 房地产项目营销策划的理论基础-4

2.1房地产理论基础-4

2.2市场营销策划理论基础-4

3金色雅筑项目介绍与周边竞品项目动态监测-5

3.1金色雅筑项目介绍-6

3.2金色雅筑周边竞品项目动态监测-6

3.2.1提香湾-6

3.2.2润金城-6

3.2.3尚仕名邸-7

3.2.4正德君城-7

3.2.5美的城-8

3.2.6紫金东郡-8

3.3金色雅筑周边项目总结比较-9

3.4金色雅筑项目的SWOT分析-10

4金色雅筑项目的营销策划-11

4.1客户锁定-11

4.2销售策略-12

4.2.1 销售目标-12

4.2.2工作内容-12

4.2.3定价策略-13

4.2.4媒体策略-13

4.3营销策划-14

4.3.1突出产品的价值体系-14

4.3.2大型活动造势-14

4.3.3推广执行-15

4.4市场拓客-16

5金色雅筑营销策略其他的建议-18

5.1售楼处-18

5.2物业管理-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21