摘要:当前，盐城市房地产的销售情况比较旺盛，不少房地产开发商由于对市场及消费者的购买行为分析得比较充分，作出了合理的开发计划及销售策略，其楼盘很青睐，得到了不错的效益回报。但是也有一部分房地产开发商因为对消费者的购买行为分析得不够透彻、不够全面，盲目的经营，从而导致楼盘销售惨淡，以至无力经营或出现亏损，甚至破产，这样的例子是屡见不鲜。本文运用消费者购买行为理论的知识，结合盐城市房地产消费者的情况，从消费者的需求的产生、动机的形成、对选择做出评估、购买决定、购后的评价等5个方面，对盐城市的房地产消费者购买行为展开分析探讨，目的在于为房地产开发商在未来的房地产开发及销售中提供一个参考平台，有利于开发商充分地做好楼盘规划以及制定有效的销售策略，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

关键词 房地产；消费者；购买行为

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题的背景及意义-1

1.2 国内外的研究状况-1

1.3 课题分析探讨的主要内容-2

2 房地产市场购买行为分析主要包含的方面-3

2.1 盐城市房地产消费者购买需求分析-3

2.1.1 购买需求的定义-3

2.1.2 影响盐城市消费者购买需求的因素-3

2.2 盐城市房地产消费者购买动机及行为的分析-6

2.2.1 购买动机的定义-6

2.2.2 影响盐城市消费者购买动机的因素-6

2.3 盐城市房地产消费者购买动机及行为的分析-7

2.3.1 评估选择的定义-7

2.3.2 影响盐城市消费者评估选择的因素-7

  2.4 盐城市房地产消费者购买决定分析-8

2.4.1 购买决定的定义-8

2.4.2 影响盐城市消费者购买决定的因素-8

  2.5 房地产消费者购后评价分析-9

2.5.1 购后评价的定义-9

2.5.2 购后评价对消费者购买决策的影响-9

3 影响盐城市房地产消费者购买行为分析的因素-11

  3.1 影响房地产消费者行为分析的内部因素-11

  3.2 影响房地产消费者行为分析的客观因素-11

  3.3 盐城地区房地产消费者购买行为的特点-11

4 盐城市房地产市场购买行为分析对开发商的启示-13

结论-16

致谢-17

参考文献-18