摘要:公司销售商品时可以选择现销和赊销这两种基本方法，商品现销就是在销售商品的同时收取货款,钱货两清。商品赊销就是销售商品在先,收取货款在后,销货与收款在时间上是分离的。虽然赊销在占有市场上有强大的竞争能力、能够扩大销售途径和减少库存的优势，但是相对于现销而言，应收账款产生大部分都是赊销引起的，它已经是企业普遍且十分重要的一种资产，它的风险性的大小直接会影响到公司的可支配资金以及损益的情况。所以，应收账款管理成为了企业重点研究对象。  

本文以华东科技公司为研究对象，研究内容从以下五个部分来展开：第一是主要介绍了研究背景和意义，以及介绍有关应收账款管理的文献综述体现了国内外学者们的看法。第二是介绍应收账款管理的相关理论知识。第三是对华东科技公司的基本情况介绍和有关应收账款管理的指标分析并且找出其经营中有关应收账款管理的问题。第四是针对该公司的问题，提出相应解决办法。第五则是结论部分，对以上情况进行总结。

关键词 华东科技公司；应收账款管理；赊销

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及意义-1

1.1.1 选题背景-1

1.1.2 选题意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1国内研究现状-1

1.2.2 国外研究现状-2

1.3 论文研究思路与总体结构-2

1.3.1研究思路-2

1.3.2论文总体结构-3

2 应收账款管理相关理论概述-4

2.1应收账款的含义及特点-4

2.2应收账款方法分析-4

2.3应收账款管理的理论-6

3华东科技公司应收账款管理现状及问题分析-8

3.1公司简介-8

3.2公司应收账款管理现状分析-8

3.2.1公司应收账款总体状况分析-8

3.2.2应收账款周转情况分析-9

3.2.3应收账款比较分析-9

3.2.4公司应收账款信用政策情况-10

3.3公司和同行业应收账款对比分析-10

3.4公司应收账款管理存在问题分析-12

3.4.1应收账款管理风险意识薄弱-12

3.4.2财务部结算人员的绩效考核不合理-13

3.4.3销售前资信评估薄弱，不完善-13

3.4.4应收账款管理责任不明确-13

3.5公司应收账款管理问题原因分析-13

3.5.1法律知识欠缺-13

3.5.2销售激励体系不足-13

3.5.3信用机制不完善-14

3.5.4岗位分工不完善-14

4完善华东科技公司应收账款管理办法-15

4.1加强内部控制管理-15

4.1.1 加强内部控制管理-15

4.1.2 加强法律知识-16

4.1.3选择恰当的结算方式-16

4.2完善部门应收账款体系-16

4.2.1完善部门职能建设-16

4.2.2完善销售激励体系-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20