摘要：近年来，随着科技的发展，人们越来越重视对绿色产品的消费，绿色产业获得了前所未有的蓬勃发展，茶产业是绿色产业的重要组成部分，发展茶产业的绿色营销促进中国绿色产业的发展。中国是茶叶的起源之地，茶文化兴起甚早，早在公元前30世纪就被人们所发现，有着悠长的种茶、制茶和饮茶历史，茶已经成为中国文化的一个代表符号。与其他先进区域的茶产业，谯家茶产业的营销方面还存在着很多缺陷。本文运用绿色营销相关策略给谯家茶产业建立独特茶品牌建议，通过对茶叶现状和环境的分析，对谯家茶叶市场营销中存在的问题进行理论分析，建立起谯家茶产业的独立品牌，促进谯家茶业发展和当地经济。

本论文以绿色营销理论和相关营销理论作为研究基础，综合运用实地调查、描述研究法和文献研究的方法，对谯家镇茶叶的营销环境进行分析，展开谯家茶叶绿色营销的策略建议。本文的研究内容主要包括：第一部分研究背景、与研究意义和目的、研究方法与技术路线图、文献综述。第二部分阐述理论提供策略依据。分析现状，找出问题，进行谯家茶叶实施绿色营销的必要性和可行性分析，解决问题，提出对策，并对本文的研究进行一个系统的总结。充分利用谯家镇优越的自然资源和人文优势，利用国家扶贫攻坚试点的大好机遇，坚持科学种茶、科学制茶和科学营销，实现谯家茶产业健康可持续发展。

 

关键词  绿色营销；价格策略；促销策略；茶产业

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景、目的和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究目的、意义-1

1.2 研究方法和研究路线-2

1.2.1研究方法-2

1.2.2信息收集-2

1.2.3研究路线-3

1.3文献综述-4

1.3.1国外关于绿色营销的研究-4

1.3.2国内关于绿色营销的研究-5

1.3.3绿色营销的研究展望-5

2 基本理论的阐述-7

2.1绿色营销-7

2.2网络营销-7

2.3关系营销-8

2.4相关概念界定-8

2.4.1产品策略-8

2.4.2价格策略-8

2.4.3促销策略-9

2.4.4渠道策略-9

3 谯家茶产业现状及环境-10

3.1公司基本简介-10

3.2茶叶市场现状-10

3.3宏观环境分析-11

3.4微观环境分析-12

4谯家茶叶市场营销存在的问题及原因-13

4.1茶叶品种单一、品牌知名度低-13

4.2茶叶价格体系混乱，透明度低-14

4.3宣传力度小、落后的宣传方式-14

4.4营销渠道不健全、配送渠道不畅通-15

5谯家茶叶绿色营销的必要性和可行性-17

5.1必要性分析-17

5.2可行性分析-17

6谯家茶叶开展绿色营销的策略建议-19

6.1产品策略-19

6.1.1绿色茶产品策略-19

6.1.2绿色茶包装策略-19

6.1.3打造绿色茶品牌-20

6.2价格策略-21

6.2.1成本、质量定价策略-21

6.2.2采用低价竞争策略-21

6.2.3老顾客为核心定价策略-21

6.3促销策略-22

6.3.1茶叶绿色营销的广告促销-22

6.3.2茶叶绿色营销的公共促销-22

6.3.3人员推销和销售促销策略-23

6.4渠道策略-23

6.4.1建立绿色专用网络平台渠道-23

6.4.2缩短渠道长度、建立分销渠道-23

6.4.3利用“三微”平台-24

6.5政治导向策略-24

7结语-25

致谢-26

参考文献-27