摘要：改革开放以来，我国经济发展迅速，市场开放。我国已成为世界上最大的奢侈品市场。但是，由于当地文化和消费者心理的差异，中国消费观念与其他国家不同。本文在了解国内外奢侈品消费研究现状、奢侈品消费特点和奢侈品消费心理的基础上，深入分析了奢侈品消费心理的影响因素，并对这些因素进行了阐述。然后就对奢侈品牌GUCCI消费心理进行调查并设计调查问卷，最后通过问卷得出的结论基于消费者心理的奢侈品牌GUCCI提出营销策略。

关键词 消费心理；奢侈品消费；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 选题的背景和意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.3 研究内容、方法及思路-3

1.3.1 研究的内容-3

1.3.2 研究的方法-3

1.3.3 研究的思路-3

2 相关理论基础-5

2.1 4P营销组合理论-5

2.2 消费者心理含义及特点-5

2.2.1 消费者心理的含义-5

2.2.2 消费者心理的特点-5

2.3奢侈品消费-6

2.3.1奢侈品消费特点-6

2.3.2 奢侈品消费心理-6

3 影响奢侈品消费心理的因素分析-8

3.1社会文化因素-8

3.2 科技因素-8

3.3 政治因素-8

3.4 经济因素-9

4 奢侈品牌GUCCI的消费心理调查分析-10

4.1 奢侈品GUCCI公司简介-10

4.2 奢侈品GUCCI营销现状-11

4.3奢侈品牌GUCCI消费心理调查-12

4.3.1 调查目的-12

4.3.2 确定调查内容-12

4.3.3 问卷设计-12

4.3.4 调查对象-12

4.3.5 问卷发放以及数据收集-12

4.4 调查数据分析和结论-15

5 基于消费者心理的奢侈品牌GUCCI的营销策略-17

5.1产品策略-17

5.2价格策略-18

5.3渠道策略-18

5.4促销策略-18

结论-20

致谢-21

参考文献-22

附录-23