摘要：在互联网大数极速成长的时代，微信以其用户黏着性强和稳定性高的竞争优势不断发展，同时带动了微信广告的逐步发展，到今天，微信已经成为人们进行消费的主要场所之一，主要原因是微信广告可以在很多方面满足消费者消费的心理需求。本文将在使用与满足理论理论分析广告市场中消费者心理特征的基础，其次分析微信购物下消费者心理的转变最终导致消费者行为也发生转变。接着将基于消费者的态度看微信广告的优劣势，最后分析微信广告对消费者消费心理产生的影响。一方面微信广告转变了消费者的心理需求和注意力，另一方面微信广告也转变了消费者的购买心理。

 

关键词；消费者心理特征；心理与行为转变；心理满足

 

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摘要

ABSTRACT

第一章  绪论.1

1.1研究背景.1

1.2研究意义.1

1.3研究目的.1

1.4研究内容.1

1.5研究方法.2

第二章  消费者心理特征分析3

2.1消费者心理简介3

2.2使用与满足理论3

2.3广告市场中消费者心理特征.4

2.3.1面子心理.4

2.3.2从众心理.4

2.3.3求异心理4

2.3.4名人心理.4

2.3.5贪便宜心理5

2.3.6炫耀心理5

2.3.7攀比心理.5

第三章  消费者心理改变导致消费者行为转变6

3.1数据来源6

3.2消费者心理转变分析6

3.2.1追求价廉物美的心理6

3.2.2突破时空制约的便捷心理6

3.2.3求实和理智的心理7

3.2.4追求时髦和好奇的心理8

3.3消费者行为转变分析8

3.3.1消费者行为转变的原因——心理转变8

3.3.2消费者心理转变的特点8

第四章  消费者心理对广告市场的影响.9

4.1消费者心理是广告策划的基础9

4.2消费者心理是广告定位的要求9

4.3消费者心理决定了广告的诉求.10

4.4消费者心理决定了广告的表现形式.10

4.5消费者心理是广告成功的依据.10

第五章  微信广告对消费者心理的影响.11

5.1从消费者视角看微信广告的优势.11

5.1.1微信朋友圈用户多.11

5.1.2广告投放精准度更高.11

5.2从消费者立场看微信广告的劣势.12

5.2.1微信广告并非适用于所有品牌.12

5.2.2广告拥堵问题严重.12

5.2.3微信的传播效果不佳.13

5.2.4用户方便性问题.13

5.3微信广告影响消费者心理.14

5.3.1微信广告改变消费者的需求.14

5.3.2微信广告转移了消费者的注意力.15

5.3.1消费者的购物心理发生转变.15

结束语17

致谢18

参考文献19

附录20