摘要：本文将通过分析对比华为手机和苹果手机在华营销策略为我国智能手机营销提供优化建议。首先，说明本文的研究背景、研究意义、文献综述等。其次利用4P理论分析华为手机和苹果手机的营销现状。再提出影响华为手机和苹果手机营销策略的因素是国家政策、消费者需求、市场竞争态势以及产品特点。最后对国产智能手机营销策略提出优化建议，认为国产智能手机厂商在产品策略上应该提高品牌影响力以及加大创新力度，在价格策略上应该采取多样化的定价策略并保持价格的稳定，在渠道策略上应使渠道扁平化，在促销策略上应转变用户需求观念、注重营销人员的培训以及加强用户的体验营销。

关键词：华为；苹果；4P理论；手机营销

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摘要

ABSTRACT

第一章  绪论.1

1.1研究背景及意义1

1.1.1研究背景.1

1.1.2研究意义.1

1.2国内外相关文献综述2

1.2.1国外文献综述.2

1.2.2国内文献综述2

1.3研究方法.3

第二章  华为手机和苹果手机4P现状分析.4

2.1产品策略分析.4

2.1.1华为手机产品策略分析4

2.1.2苹果手机产品策略分析5  

2.2价格策略分析6

2.2.1华为手机价格策略分析6

2.2.2苹果手机价格策略分析7

2.3渠道策略分析.7

2.3.1华为手机渠道策略分析7

2.3.2苹果手机渠道策略分析.7

2.4促销策略分析8

2.4.1华为手机促销策略分析.8

2.4.2苹果手机促销策略分析.8

第三章  影响华为手机和苹果手机营销策略的因素分析.10

3.1国家政策.10

3.2消费者需求.10

3.3市场竞争态势.11

3.4产品特点.12

第四章  国产智能手机营销策略优化建议.13

4.1产品策略.13

4.1.1提高品牌影响力13

4.1.2加大创新力度.13

4.2价格策略13

4.2.1采取多样化的定价策略.13

4.2.2保持新品价格稳定.14

4.3渠道策略：渠道扁平化14

4.4促销策略14

4.4.1转变用户需求观念.14

4.4.2注重推销人员的培训.14

4.4.3加强体验营销.14

结束语16

致谢.17

参考文献18