摘要:广告是一种传播方式，它通过影响消费者的态度，来间接地促进销售。广告传播的目的是使消费者能够依据广告说服形成或改变某种态度，而后促进其发生购买行为。广告是一种说服的沟通方式，广告的心理策略实质就是说服策略。

广告是一种说服的艺术，它采取行之有效的方式和策略展现商品的特点与优势来说服消费者，使之产生深刻的印象，发生态度上的改变，从而购买商品。广告的说服效果很大程度上取决于广告的说服策略是否恰当而有效。所谓说服策略，即用什么样的广告内容和形式对消费者进行说服的心理策略。

在心理学中，可以把影响消费者购买的广告，即为说服策略基本分为两大类：一种是诱发情感为主而影响态度的感情型，即感性诉求策略；另外一种是以帮助消费者认识的理智型，即理性诉求策略。

本文将应用所学的专业知识，理论联系实际，通过分析消费者态度的改变，进一步探讨广告说服的心理策略。

关键词：广告说服；心理策略；消费者；情感诱发；理性说服

目录

摘要

Abstract

第一章 引言-3

第1节 理性说服-3

第2节 情感诱发-4

第二章 消费者的购买行为-5

第1节 理性购买-5

第2节 感性购买-6

第三章 广告说服的心理策略-7

第1节 理性说服策略-7

一、直白式说服策略-8

二、承诺式说服策略-8

第2节 情感诱发策略-9

一、亲情型情感诱发策略-11

二、 友情型情感诱发策略-12

三、爱情型情感诱发策略-12

第3节 符号说服策略-12

第四章 探讨广告说服的心理策略存在的问题与对策-14

第1节 广告说服心理策略的无效性-14

一、广告说服心理策略与消费者需求差异-14

二、情感诱发策略的滥用-14

三、名人效应的“无效应”-15

第2节 提高广告说服心理策略有效性-17

一、促进消费者态度的形成-17

二、满足消费者的需求-17

三、促进移情效应的发生-18

四、提高广告说服的可信度-18

第五章 结论-20

参考文献-21

致谢-22